5个要点,15个操作步骤,直播运营重要技

运营抖音直播时,我们需要掌握很多技能,包括直播引流、直播室建设、主播培养、直播剧本策划、直播选择、直播带货技巧、直播互动、直播实现等。

今天,我们将与朋友们分享抖音直播需要掌握的重要操作环节!

直播运营的重要操作环节


抖音直播引流

1.发布预热短视频,通过特色产品或优惠福利吸引用户。

2.提前1-3天在微信、微博等渠道预测直播时间和主题,宣传预告。

3.直播计划开始前5天放预热视频加热,直播计划开始前 1小时预算,计划冷启动。


直播设备工具


开播前检查直播环境和设备:手机、ipad、 wifi、全景照明、充电器、设置屏蔽词和镜像、手机支架,确保直播时间,另外,试播非常重要!


1.无论选择哪种场景,背景环境都必须干净明亮,避免过度曝光和背光,根据场景增加环形补光灯;

2.保证信号稳定,直播网速顺畅,不卡顿;

3.视频高清,不掉帧;

4.有条件的可选耳麦;

5.播出前准备脚本、场景、营销活动;

直播运营的重要操作环节

抖音直播选品


1.根据市场需求,产品只有在市场上才能销售,产品只有满足市场需求才有机会销售。例如日用品、美容护肤品等。


2.选择使用过的产品,了解真实效果,了解粉丝是否需要,根据痛点推荐产品。


3.选择用户会反复购买的产品的粉丝群相对固定,新粉增长缓慢,因此选择回购率高的产品更有利于提高直播收入。

抖音直播剧本策划


直播剧本策划就是直播流程策划,提前安排好直播的每一个流程。包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程( 时间段)等。

找出这些内容,然后根据我们的计划按照各个环节的要求填写,就可以完成直播剧本的规划方案。

参考规划思路:

如何开播暖场:打招呼,介绍自己。欢迎粉丝到来,今天直播主题介绍。

如何引入主题:根据热点、直播主题、产品日常需求或痛点引入主题,介绍产品。

如何介绍产品不让用户反感:重点分享产品功效、价格和优惠,让用户快速获取信息。

如何与粉丝互动:通过游戏、聊天等方式留住用户,与观众互动,穿插回答用户的各种问题。前期不规划直播剧本,快的方法就是模仿别人的直播剧本方案。

抖音直播带货技巧


1.积极互动,改善氛围直播,积极回答用户问题,不要敷衍。主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群的喜好,与用户有效互动,鼓励用户发送弹幕信息。


2.产品介绍通过对比突出产品优势,包括质量、价格等。


3.抽奖计划每半小时或一小时抽奖一次,或者每讲解几款产品抽奖一次,让用户有期待感。


4.在直播室销售商品时,你应该分享有价值的直播商品,而不仅仅是销售商品。

你可以让用户在分享产品的同时获得价值,增强他们的收益感。例如,在美容直播间,用户在购买产品时,也希望获得让自己变美的经验。

5.多练习,每天积累一些笑话,流行,及时更新网络热点,让材料与观众积极互动,提高直播室的知名度。 

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