12月营销热点日历收好，年底KPI拿捏了！

一眨眼，魔幻的2021年竟然只剩一个月了。

盘一盘年初定下的营销KPI，大家都完成了吗？

如果还没完成，先别气馁，还有机会！

双十二、圣诞节、跨年夜……

营销重头戏在年底！

收下这份营销日历，大家还可以冲！

接下来Enjoy：

 

12月7日 大雪

“如果有时间，你会来看一看我吧，看大雪如何衰老的，我的眼睛如何融化。”

大雪，是一个浪漫的节气。对于营销人来说，也有很多创意灵感值得挖掘。

关键词

雪、温暖、浪漫、冷

角度参考

1、天气相关：大雪天气越来越冷，可以趁机为消费者送上暖心问候，传递品牌温度。

2、习俗相关：大雪节气有进补、腌肉、吃红薯粥等传统习俗，可以将这些节日习俗与产品相结合，巧妙融入海报。

3、正能量相关：在我国传统文化中，“大雪”也会被比喻成困难、逆境等，可以以此发散，传达积极向上的品牌价值观。

4、浪漫相关：在大雪节气花式表白，也是品牌借势常用套路。

案例参考

• 煌上煌、海尔、曼妮芬、同程旅行相继送上寒日“温暖”；

• 茶颜悦色、京东生鲜、贵州茅台、小米玩转节日习俗；

• 红旗、广汽、汤臣一品、华硕不畏“风雪”；

• 百合网、携程旅行、美团、世纪佳缘花式向“你”表白。 

12月12日 双十二

一句话，品牌双十二借势制胜宝典就是——“优惠”。

关键词

折扣、购物节、福利、剁手

角度参考

1、聚焦产品，利用广告片或海报展示产品特点，突出优惠信息；

2、塑造形象，从环保绿色角度切入，发起相关话题或线下活动；

3、标新立异，围绕“反消费主义”“理性消费”等关键词，制造眼球效应与新鲜感。

案例参考

• 网易严选“逆向思维”

反套路营销已经成为网易严选的标配，双十二“内涵广告”，一边省钱一边赚了效果：

• 美团“四字”官宣

美团双十二出其不意，短短一篇四字官宣推文：沈腾、贾玲，却署名七名编辑。一顿骚操作，赢得满屏自来水：

• 支付宝发起绿色倡议

支付宝避开促销热点走环保主义路线，双十二鼓励用户更多选择公共出行：

• 淘宝举办商品选秀

淘宝以“人民的宝贝”视角叙述商品故事，并赋予它们独立的情感：

12月21日 冬至

俗称“冬至大如年”，冬至在国人眼里是一个非常重要的节气。往年在这天，南、北方都会上演一场“冬至吃什么”的辩论赛。

关键词

寒冷、温暖、饺子、汤圆、团圆

角度参考

1、满足消费者情感需求：冬至有家人团圆之意，品牌可以将对家的思念、祝愿融入借势海报；

2、利用相关元素：昼短夜长、饺子和汤圆都是冬至的特有元素，和产品结合起来，也是很不错的方式；

3、进行感恩回馈：提醒人们注重养生保暖，送去暖心关怀。

案例参考

12月24日 平安夜/圣诞节

圣诞节虽然是西方宗教节日，但随着Z世代消费者的崛起，备受国内消费者喜爱的洋节，它的存在意义早已跳脱单纯的节日范畴，越来越多的品牌想要在圣诞大展身手。

关键词

圣诞老人、麋鹿、狂欢、祝福、苹果

角度参考

1、在圣诞这个充满温馨气氛的节日里，推出相关联名与周边，守护童心、传递爱；

2、结合平安夜、苹果、圣诞树、圣诞老人、圣诞帽、圣诞袜、礼物等特色元素，举办线下活动，打造圣诞场景，营造节日气氛；

3、围绕“团聚、陪伴、祝福”关键词，再根据自家品牌的定位、想传达的主题，结合圣诞元素与产品的特点和卖点进行创意；

4、随着全球疫情反复、变异，共同“抗疫”也是圣诞的重要主题。

案例参考

• 广告片

①玛莎百货、麦当劳圣诞守护童心：

②可口可乐圣诞分享快乐：

• 限定产品与周边

①星巴克开启「红杯季」限定活动，推出限定产品：

②DIOR将门店的街景外观用作印花元素融于圣诞限定倒数日历：

• 借势海报 

12月31日 跨年

《小王子》里曾经说过：仪式感，就是使某一天与其他节日不同，使某一时刻与其他时刻不同。而跨年夜，无疑是一年中仪式感最重的时间节点。在这一天，我们可以给自己按下“重启”键，跟过去的一年好好道别，然后拥抱崭新的一年。

关键词

跨年、新年、祝福、辞旧迎新、心愿

角度参考

1、辞旧：每到年底，总有各种各样的年底总结，品牌也不例外。回望过去的一年，是品牌常用跨年姿势；

2、迎新：新的一年代表新的开始。对新的一年进行祝福、许下心愿，是品牌拉近与消费者距离的杀招。

案例参考

• 元気森林跨年发布「新元气宣言」

• 天猫国潮举办「1231 新国货跨年直播秀」

• 领克推出漫游宇宙的「时间舱」H5

• 借势海报

凡是过往，皆为序章。

我们明年再见！

作者： 尹晨带货实录

来源： 尹晨带货实录