亚马逊爆款选品小技巧 !

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都说7分选品3分运营。在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择太小众的东西,你就会冒着没人听说或需要它的风险。选择一些太受欢迎的东西,竞争会非常激烈,小Siri给大家整理了七个选品的小技巧。

1. 在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在 20-50 美元之间。理由如下:

  1. 价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高,人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品,而对于较便宜的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。
  2. 真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时投入更多的钱才能开始,这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。
  3. 人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

2.不大不重的东西卖得好

不用说,物品越重,运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升,这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西,您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。

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图片来源:百度

不要太轻或太小,因为您不希望包裹被掉在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品),这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。毕竟亚马逊的派送物流可不温柔

3.销售符合市场需求的亲测产品

在发布前测试产品。换句话说,与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎,不如知道该产品是否有市场需求。

在您的产品在亚马逊上发布后,在第一个消费者决定购买之前,您可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如,您已经进行了初步研究,并认为您的产品会在亚马逊上卖得很好。此时,您可以通过以下三种方式进行测试:

  • 在 Google AdWords 上投放广告,查看产品广告的点击率;
  • 在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高;
  • 创建一个简单的直销网站,以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

4.销售需求量不大的产品

多年来,亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后,尤其是近几年,市场竞争日趋激烈,产品更新换代迅速。

这意味着大多数热门小众产品已经相当饱和。大品牌可能已经占领了市场;或者可能有第三方卖家已经开创了成功的先例,新卖家可能很难赶上。此外,随着亚马逊上的许多新卖家涌向同一个利基市场,新人几乎没有空间。那么如何找到这些利基市场呢?谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

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图片来源:亚马逊

亚马逊和谷歌现在都在搜索框中提供自动填充功能。也就是说,当您在搜索框中输入内容时,它会自动填充您可能想要键入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。通过自动填充,您可以准确了解客户想要购买的商品(尤其是亚马逊消费者)。

5.寻找Rank和LQS的组合

一个世界排名第一的产品 意味着它畅销,而上市质量得分(LQS)描述了产品的销售长度,关键字丰富,要点及说明。您的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)和 LQS 至少为 70 的产品。

6. 寻找没有太多评论的产品

审查是成功销售的任何产品的必要组成部分,但要注意选择一些有太多产品的许多评论。这是因为您将面临异常激烈的竞争,而评论较少的产品使您更容易积累更多的 5 星级产品——这会对您的评分产生积极影响,并增加您登上榜首的机会。

7. 不卖季节性产品

如果你在冬天寻找热门产品,你会看到到处都是圣诞老人套装、圣诞灯饰和新日历。那么,您应该在 2020 年在亚马逊上销售塑料驯鹿吗?

这样的产品具有明显的季节性。该产品仅在一年中的某个时间比其他时间卖得更好。季节性产品不仅有圣诞节相关产品,还有沙滩巾、防晒霜和泳裤;或情人节贺卡和玫瑰。

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图片来源:亚马逊

选择产品时,要考虑该产品是否具有季节性。有两个原因。首先,如果季节性产品处于销售旺季,很容易被误认为它比实际更受欢迎。其次,即使您确切知道该产品的受欢迎程度,但全年都有旺季和淡季,并且很难管理您的库存。

作者: Siri

来源:Siri

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