单品100万GMV,巨量千川爆量素材与投放法则!

据有米云《2021年上半年抖品牌营销白皮书》显示,2021年1月份,抖音旗舰店数量为6000+,到6月份时飙升至12000+,数量2倍爆发式增长,品牌电商的涌入说明抖音电商已经形成了天然的聚合力,巨量千川也应运而生。 

单品100万GMV,巨量千川爆量素材与投放法则!

面对着新的流量、新的平台,想要快速占领流量高地却不那么容易,有不少优化师就总吐槽千川没量,归根结底,还是没有真正了解玩转巨量千川的方法。想要实打实地在抖音电商这个新领域做到销量增长、口碑逆袭,懂得千川投放策略很重要!

一、巨量千川投放三大要点

1、素材爆量有道,四大口诀要牢记

由于兴趣电商的倡导,只有真正优质的内容才能在巨量千川上得到流量曝光,因此需要优化师懂得如何保质保量地产出带货视频广告。

· 短平快

巨量引擎官方数据显示,抖音上5-20s的视频占比超七成以上,剪辑一般比较常规,不会有太多镜头跳转。电商广告主为了能在几秒时间内有效传达出产品卖点,会尽量使用单场景/单镜头/单口播的简单拍摄手法。

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图源:巨量引擎-大众消费业务中心

视频广告开头3秒是决定素材能否起量的黄金时间!也就是说商品最好在视频前3秒就能直接出现,通过真人试吃/穿搭展示等方式,让用户能够直观的看见商品的色香味、卖点、质量等利益点,增加带货真实性。

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图源:巨量引擎-大众消费业务中心

· 秀产品

对于带货广告来说,最重要不是演员、场景、画质,而是商品本身!视频一定要能清晰明了地传达出你卖什么?用户为什么需要?怎么买?只要能把关键信息准确无误地传递出来就是一条好素材。

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· 直播Feed素材轻量级

据有米云数据,近七天抖音直播Feed流的热门爆量素材都采用的是实拍产品、单机位口播等方式,剪辑简单,通过限时价格优惠引流直播,几乎没有转场,也说明轻量级投放,快速迭代才是重点。

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素材准备好了,计划也要跟上!

二、多计划同步测试,快速锁定爆量素材

无论是在巨量千川这样的新平台还是传统渠道,起量计划绝不是“可遇不可求”。一条计划的起量点跟人群、定向、定价、素材、投放节奏等等息息相关。

素材不起量并不代表已经被判了死刑,通过修改属性,多定向/多出价/多人群测试,说不定就能成为“爆量最优解”!

据《2020中国移动广告优化师报告》显示,超六成优化师平均一天需要上40+条计划,以保证线上计划不衰减且能满足素材测试要求。对于中小商家来说,这样的节奏过于耗时耗力,需要借助投放管理工具节省成本。

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某中小商家日常就会通过有米云投管家优化投放流程,通过投管家的批量新建功能,1分钟新建500+计划,自定义测试素材在不同的出价/定向等条件下的效果。告别了低效的人力新建,能快速锁定优质计划,极大地挖掘素材潜能,最后实现爆量起飞,提升销量。

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三、成功经验可复制,形成爆量“裂变式传播”

相应的,一条爆量的计划也可以通过复制计划二次利用,避免计划衰减造成的流量流失。因为素材曝光到用户疲劳之间的时间很短,很可能一条爆款视频第二天就没量了。但成功的套路都是可复制的,将优质的计划当做“爆量种子”通过批量复制投放,由一生多,快速形成爆量“裂变式传播”。

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而这恰好是有米云投管家的优势之一,在此之前某中小商家的优化师依然是依靠人力拆解并复制爆量计划,一天下来也只能上线几十条重复计划,不但效率低下,反而会耽误新计划的上线。使用有米云投管家之后,新建计划和复制计划可以双管齐下,爆款计划衰减也不再担心,依然有新鲜的计划上线,实现流量的快速收割。

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巨量千川每天仍然有数以万计的商家想要跻身其中,流量不断被蚕食,也提醒着商家们需要更分秒必争,快速建立营销能力、经营能力的竞争壁垒。据客户数据反馈,通过有米云投管家进行投放优化之后,销量大幅提升4倍,综合成本降低200%,投放效率提升8倍,在短时间内建立起了“营销护城河”。

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今年7月投管家千川版上线以来,助力1000 家抖店玩家,同时在原先强大的投放管理能力之外,更新增了千川程序化创意新建、爆款计划批量复制、素材排行榜等重磅功能,通过数据和算法驱动,可实现海量创意组合的批量生产,对广告创意内容进行智能制作和创意优化,实时呈现素材竞争力情况,帮助制定正向投放策略。

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