小红书双11引流变现爆款笔记实操指南

一年一度的双11,又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台,还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。

小红书作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。

下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中”杀出”一条血路。

01

爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容?我认为有两个标准:

1)对用户产生价值

2)用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。

也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块”蛋糕”。

02

快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记,我在这里总结了6大步骤:先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1:选题

选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

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比如你是做面膜的品牌,在搜索框力搜索”面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说,最好不好把关键词做的太”大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」,包括7个方面:

1)细分到季节:比如”冬季护肤””夏季搭配”

2)细分到方法:比如”减肥方法””护肤方法”

3)细分到过程:比如”化妆教程””美妆测评”

4)细分到人群:比如”上班族穿搭””学生党彩妆”

5)细分到产品:比如”美白精华””头戴耳机”

6)细分到节日:比如”七夕礼物””双十一面膜”

7)细分到地点:比如”杭州酒店””上海特产”

step2:标题

有了大致的选题方向之后,就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键,这里总结了爆文标题的几个技巧:

1)突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草:

反面例子:”推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。

正面例子:”宝藏补水面膜,学生党必备!”这里的关键词就是”补水”,”学生党”

2)引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如:

“我见过性价比最高的一款面膜了!”

“学生党必买面膜之一”

3)具体数字

在标题里加上具体的数字,能让人感受更加直观,用阿拉伯数字更有冲击力。

例如:

“你的面膜敷错了,这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4)戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题,像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如:

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5)蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如:

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6)避免雷区

不要在标题放品牌名字,容易被小红书判定成商业广告,尽量突出产品特点。

反面例子:”我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子:”超温和的补水面膜,平价不踩雷!”

step3:写正文

正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。

因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成3个步骤:

1)拆分产品的功能或成分,锁定受众人群,从而确定标题以及关键词。

2)确认人设和场景,让内容更加真实

3)构建”个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。

举例:推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:标题:”一片才几块钱!学生党必囤宝藏面膜”关键词:美白面膜、祛痘面膜

人设:大学生

那么开头可以这么写:

最近考试周,天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄!整个人看起来好憔悴!

中间部分:

室友看我这么憔悴,就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友,特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜去的常驻嘉宾!

产品部分:

美白提亮很有效果,全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤,感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。

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另外,正文内容中还需注意两点:

第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。

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例如上图这篇笔记,是”化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记,从中可以看到关键词的布局比较均匀自然,用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二,文章段落要鲜明,布局要合理,多带一些表情符。例如下面两篇笔记,明显左边这篇要干净许多,容易让用户抓住产品的重点。

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整体内容写完之后,去网站上筛查是否有敏感词,及时做调整。百度直接搜”小红书敏感词查询”即可

step4:封面优化

一篇笔记吸不吸引人,笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征:高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察,发现有这么几种封面是比较容易借鉴的:

1)突出特点

把重点信息都放在上面,吸引用户点击进来

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2)对比图

通过对比的形式,直观的展现产品的效果

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3)四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息,不局限于四宫格,也可以六宫格、九宫格。

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如果你实在不知道怎么做,最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品,一般排名的靠前的都不会差,模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择:

目前ios系统支持3:4、1:1、4:3三种尺寸;

安卓系统仅支持3:4尺寸。

这里建议选择3:4尺寸,保持所有笔记头图宽度一致,可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件:

美易(拼图方便)

黄油相机(字体多,做封面经常用到)

美图秀秀(修图好用)

step5:发布时间

根据数据显示,小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的,要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主,他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如:护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间,也是女性爱逛淘宝的时间段,在这个时间段发布,笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后,可以推测出2-3个合适的时间段,分别进行数据测试,最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间:

1)美妆类:下午8点左右

2)学习类:上午8点左右、下午1点左右

3)母婴类:晚上10点左右、上午10点左右

4)穿搭类:晚上7点到10点

5)美食类:下午5点到晚上8点

step6:避免雷区

想要在平台上挖掘流量,必然也要遵守平台的规则,有几个雷区切记注意:

1)禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容,比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2)内容中避开”可代购”、”专卖”、”拼单”、”二维码”、”私聊”、”微商”、”抖音”、”淘宝”等关键词。

3)不能留下联系方式,比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。

4)图片上不可以含有二维码,以及带有联系方式的水印。

5)不要进行伪造互动数据,包括刷粉刷赞,批量注册小红书账号等行为。

03

爆款笔记怎么投放?

大家都清楚品牌做小红书,投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时,如何选择达人成了问题,是该选择素人还是kol呢?

首选要先了解这几类达人的特性:

素人&尾部kol,一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜,内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放,达到铺量的目的。

腰部kol,一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化,性价比很高,也容易出爆文,适合品牌长期铺量。

头部kol,一般粉丝量在10万以上,最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高,产品宣传更具方向性,但性价比不高,适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后,再结合品牌属性和目的进行选择。

例如某美妆新品上市宣传,建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏,依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢?

素人合作方法:

很多不了解小红书人可能不知道从何找起,我们可以在小程序里搜索”通告”,会有一些发布任务的平台,发布任务后,就会有素人主动来加你,1天加几百人很轻松。

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腰部kol&头部kol合作方法:

这两类达人不能像找素人一样去找了,必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对kol进行筛选,找到目标kol,再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是,直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人,缺点是需要中介费或是会员服务费用,当然效率也更高。

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在选择达人时,也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好,但可能是刷出来的,存在水分,品牌与之合作,无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏:

1)看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价,评论多的笔记里没有高赞评论,评论之间相隔时间很短,这样的账号就很可疑。

2)看笔记质量与垂直度,笔记配图和文字是否花了功夫,所写笔记是否都集中在一个领域内,如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3)借助平台查询达人的各项数据,是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10:1,如果低于这个数据,说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装,一篇高质量的笔记,只有通过高质量的达人传播出去,才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放,也是一个重要环节。

写在最后

最后,我们总结一下打造爆文笔记的要点:

1)选题要尽量缩小范围,可以采用”细分法”,让内容更加精准;

2)标题可以采用几种常见的方法,有突出关键词、具体数字、蹭热点等;

3)正文内容可以构建”个人经历+经验分享+产品植入”的架构,文案要真实活泼;

4)图片优化常用的方法有:突出特点、对比法、四宫格;

5)掌握品类适合发布的时间,再通过反复测试得到最佳时间;

6)及时掌握最新政策和规则,规避雷区;

7)达人投放可以选择素人、kol,通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

作者:晏涛

来源:晏涛三寿(yantao-219)

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