婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

一、婚纱摄影行业市场规模逐渐增长,企业面临了获量难的时期

据预测,到2023年在我国登记结婚对数预计会达到794.49万对,目前居民收入明显提高,2023年婚纱行业规模将会达到637.36亿元。婚纱摄影行业市场会不断增长,同行竞争压力越来越大,所以用户在选择上也有更多对比。

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

婚纱摄影属于一次性消费产品,客单价会在6000-8000元之间,城市消费能力对这个影响不大,基本都是在这个期间。

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

行业营销现状

①核心市场同行内部竞争激烈,而外部又受到旅拍的影响,获客更难了

需求:挖掘更多的流量资源,平衡单一渠道的获客压力,让获客成本更加稳定

②影响方法大同小异,效果很难突破,广告整体竞争力不足

需求:在广告玩法创新,第一时间利用产品新功能,广告素材多变,后端多链路提升转化率

③广告主能承受的成本有限,流量成本不断上涨,导致ROI降低,盈利空间被压缩

需求:挖掘单个客户从ROI到LTV考核转变,可以从拓展上下游产业链,流量复购等方式提高流量价值产出,从而提高广告前端的出价能力

二、利用腾讯矩阵广告,提升广告效果,降低获客成本

1、朋友圈广告

依托平台优势,让广告融入生活

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

展示位置:微信朋友圈

用户属性:用户的年龄段主要在19-35岁,而且是具备一定的消费能力的

资源位特点:广告形态多样性,精准触达高质量用户,能很好的满足推广需求

投放策略指引:

外层文案:突出产品或活动内容(如:优惠/风格/品牌/服务等)

外层图片:可尝试多种形态,测试出与广告主素材最为匹配的样式,如单图拼图,多图进原生页、卡片样式、视频等;

建议定向:性别+年龄(23-33)+地域+相关兴趣定向(女性);或使用 婚纱摄影行业相关关键词定向;

出价方式:可采用双阶段出价(深度优化),建议使用公众号注册/公众号发消息/表单预约等方式进行优化(注:需借助云雀或接入CRM进行数据回 传方可使用)

外层展示信息更丰富,吸引用户点击

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

2、广点通

蓝海资源,跨流量通投,玩法丰富

跨流量广告投放,比单版位广告起量率提升30-60%,达成率提升3%-9%,从而降低广告主测试成本。

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

展示位置:可在“腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频、

优量汇”相同规格的场景中展示

用户属性:用户年龄主要集中18-40岁

资源位特点:多种广告位置跨流量通投,快速提升广告达成率;

投放策略指引:

1、版位选择:建议日常投放选择出价相近的流量,进行复选投放,可在达成率 稳定的情况下显著提升起量率;

2、出价方式:在不同流量的深度优化目标成本基本一致的情况下,选择深度优

化目标双目标/两阶段出价;

3、定向推荐:可使用12星座合并重定向,搭配星座通配符功能,从而提升客 资意向度,降低客资成本。

三、用户选择摄影机构的关键影响因素

l 妆容、服装品质、拍摄风格是用户在选择摄影机构时的关键影响因素;

l 价格透明是非常重要的决策点,“隐形消费”仍普遍存在且带来最大的不满;

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

从用户关注的角度出发

用户追求的是“妆容好看”“服装品质”“可选风格”等方面,以及对婚纱照的理解,配合报价吸引用户点击,例如以下四套常用文案

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

凸显价格透明

“隐形消费”是用户在选择婚照机 构时考虑的一个重点因素,可利用 “无隐形消费”来打消用户疑虑,吸引用户转化。例如以下两套常用文案

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

广告素材需要不断更好,多套素材同时跑,利用不同的定向和不同的素材不断测试,最终测试出最合适的素材和定向重点投放

四、行业案例参考

l 朋友圈关注类双出价广告-西安费司

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

关注+双阶段出价,有效降低客资成本!

l 春季素材+落地页多按钮,提升转化率

①素材:选用富有春天气息的样片,户外花海+薰衣草,引导用户 点击;

②落地页多按钮:使用多按钮,按钮文案搭配多个用户关注点(如

报价、样片等)引导用户点击,促进转化;

l 以用户开口为深层优化目标,有效提升开口率

以关注-关注后开口为深层优化目标,达到深层转化门槛后,系统自 动转为以开口出价跑,案例广告主开口率高达50%!保障广告主开口 出价的达成,降低客资成本。

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

l 朋友圈视频广告-大城小爱

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视频外层+双阶段出价,有效降低客资成本!

l 视频展示拍摄场景与成片,吸引用户关注

视频内容:展示婚纱照拍摄场景及过程,加成片定格卡点,前后反差 对比,凸显品牌拍摄、修片技术,吸引用户转化;

l 高精准度定向+双阶段出价,有效提升开口率

定向:区域+年龄段+联网环境+兴趣行为标签

出价:双阶段出价,以粉丝开口作为深层优化目标,深层出价参考账户实际开口成本。

婚纱摄影行业腾讯广告投放策略

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