单品转化率24%,6万粉月销300万有什么卖货秘诀?

抖音达人晶晶形体管理5月27日开始做抖音直播,入局抖音仅仅1个月的时间,开播35场,累计销售额已经突破300万,单场直播销售额冲破50万,起号速度之快令人惊艳。

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目前,晶晶形体管理粉丝仅仅6.7万,从账号包装+短视频内容和商品橱窗,我们可以看到这位达人主做驼背矫正器。

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在竞争越来越激烈的抖音直播间,她是如何快速起号?对我们运营直播间有什么方法值得借鉴的?一起看下去吧。

重点打磨产品话术

直播间销售额屡创新高

晶晶形体管理保持一天一播的频率,每天早上8点半左右开播,下午5点下播,直播时长稳定在8小时左右,场均销售额12.9万,场均销量1300件,带货转化率7.02%。

晶晶形体管理的直播间设置是一位主播来讲解,背景画面显示产品的功能点和适合人群。作为只推单品的直播间,直播间内容输出的重点在于商品话术和展示产品功能上,轻品牌露出和主播人设打造,采用多位主播轮播的方式,来撑起一场8小时的直播。

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就是这样的打法,晶晶形体管理的变现效率很不错。蝉妈妈数据显示,晶晶形体管理6月27日的直播专场,观看人数达8万,平均在线人数355人,最多的时候一共有805人,单场销售额达到55.3万,为近期销售额最高的场次。

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晶晶形体管理直播间内只推荐一款产品,那就是定价99元的智能矫正背带,一场8小时的直播,做到了销量5586件。

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虽然这款产品大人也适用,但是在商品图和主播推荐话术上把使用人群重点放在了孩子上,所以观看晶晶形体管理直播间用户的80.02%都是女性用户,年龄31~40岁的用户占比56.11%,估计是比较精准的母婴人群。

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这场直播的流量91.92%来自短视频推荐,6%来自其他推荐,2%来自粉丝。可见晶晶形体管理短视频引流效率之高,不过和很多靠视频大量引流的直播间一样,在直播间有足够人气的时候,晶晶形体管理就把相关视频隐藏起来,到了需要开播的时候再发布做引流动作。

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单品带货率达24%

已有小号复制成功经验

通过蝉妈妈商品库我们可以看到,晶晶形体管理主推的这款智能矫正背带近30天内的浏览量3.7万,订单数达到9226单,单品转化率达到24.75%

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我们也看到,这款产品推广的人并不多,除了晶晶形体管理在做推广,还有一位达人小满形体管理也在主推这款产品。

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小满形体管理目前粉丝1.7万,开播仅仅18场,30天内的累计销售额22.7万,运营方式和打法跟晶晶形体管理高度相似,应该是同一个团队运营的账号。

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目前,这个小号直播在线人数稳定在120~150人之间,场均销售额达到1.3万,预计后面销售额会有不错的爆发,有做相似品类的朋友,可以关注起来。

作者:蝉妈妈

来源:微信公众号  蝉妈妈(ID:cmmshuju),

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