陌陌信息流广告怎么投放(陌陌发广告技巧大全)

随着现在付费推广渠道的效果越来越不理想,人们开始将投放目标转至各类比较新的广告平台上来,在尝到甜头之后蜂拥而入,陌陌就是其中最火之一。那么,火热的陌陌信息流广告究竟是什么形式?有什么优势?我们应该怎么去充分利用它的价值呢?看看今天姑婆为大家带来的这篇文章。

一:关于陌陌

陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌,您可以认识身边的人;加入附近的群组;查看附近的留言;参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的地理位置,用有趣的表情聊天等等。

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二:陌陌核心优势

1:行业优势

2013年,PC网民的规模达到5.9亿人,增速为6.8%;移动网民的规模在2013年底达到5亿,增速为19.1%.预计到2017年,移动网民将赶超PC网民,成为互联网的第一大用户群体,移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域,PC端用户也明显地开始向移动端进行转移,移动社交开始获得越来越多的流量,拥有广阔的市场空间。另据《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据,我国网民上网设备中,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体使用率80.9%,移动互联网带动整体互联网发展。

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陌陌是中国第三大移动社交网站,排名仅次于腾讯的微信和QQ。

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在当前中国的社交网站中,陌陌与新浪微博、微信、手机QQ都不同,具有更加开放的社交属性,主要是针对陌生人群。

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移动社交Top5人均总有效使用次数以及单日有效使用次数排名第一

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每天使用移动社交应用超1小时的占比,陌陌行业领先,在兴趣社交和O2O社交方面,陌陌远超行业总体水平。

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兴趣社交:对APP在兴趣社交方面的评价

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O2O社交:是否参加过线下的兴趣社交活动

拥有7810万月活跃用户,国内重点市场绝对把控。

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59%活跃用户分布在人均GDP前十的省份

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28%活跃用户分布在人均GDP前二十的城市

2:用户优势

超完整用户属性,每天2亿次用户位置更新,14,000,000次修改个人简介页面,基于地理坐标、社交习惯、职业爱好、性别年龄、社会地位,用户资料展示信息多达23条,多元化,青年,男性为主导,男女比例为2:1,19-40岁用户高达82%。

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用户主要以白领,高学历、高收入为主,75.7%大学及以上学历,平均收入均在5000元以上。

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三:广告形式

陌陌开机画面和附近页banner广告位:基本曝光平台,通过平台亿级用户数达到的超高曝光率和精美设计页面,提升合作品牌形象和产品认知水平。其中陌陌附近页Banner和附近活动入口,可外链到合作页面,承担销售线索搜集和直接产品购买功能。

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Feeds原生广告:陌陌首页留言板信息流第三位作为feeds广告位,供品牌展示和app下载。Feeds广告按照CPM购买,可根据地域、年龄、操作系统、性别定向。

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四:投放原理以及投放流程

1:投放原理

新户投放主要是按照CPM扣费模式进行投放,部分行业像除了电商夺宝,交友平台其他后期可以申请CPC扣费模式。当然素材质量度、出价,账户历史点击率,账户的综合表现都会影响投放速度,重点需要提升点击率,降低CPC,才能更好的促进投放转化。

2:投放流程

陌陌的投放基于它强大的后台定向,基于客群年龄,性别,地域,行业,兴趣爱好进行设置,进行精准投放。

比如可以针对用户喜好平台进行投放,可选【poi兴趣点】,进行精准lbs定向,根据【用户职业】选择用户群质量较高客群,可自主填写【标签】(请看下图),品牌名称可以填标签,比如一个运动APP,就可以填写运动、健身、瘦身、健康、肌肉、美女、女神、丽人型男等相应的关键词进行投放。

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五:投放运营经验

1:投放必须思路清晰且灵活

产品定位-用户点击产品的理由,首先这个产品的价值,换位思考,了解用户的动机,为什么下载你的app或者选择你的平台,用户使用这个app时整个行为模式是如何?他们的行为动机比盲目引流更重要,找到对的人,产品亮点罗列 ,挑选突出优势扬长避短,结合时事确定主题。

举例说明:XX夺宝APP

基于夺宝类客户属性以奖品类诱导,突出APP属性,苹果手机是夺宝类客群最好,标题直接突出6S花了6元钱,能更好的找到这样一部分客群,同时也可以结合“我闺蜜”“我老公”“女朋友”“同事”等等不同角度出发,找准用户事倍功半。

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2:必须拥有用户思维

受众定位-根据产品定位给出目标受众的用户画像,比如年龄性别收入、品味追求兴趣点等,为用户创造价值!用户是谁?在哪里?真实内在需求是什么?通过产品如何满足?给用户一个简单画像,给用户多贴标签,分析大致痛点,用户会遇见什么痛点?用痛点对你的用户进行分析,是否可以满足需求?对内容有哪些要求,最关注的点是什么?

就拿上面XX夺宝APP来说,用户想的无非就是两种“花少钱、赚大便宜“,夺宝类的受众一般是年轻人,可以说是无房无车屌丝一簇,那么,我们在投放的时候就必清楚的知道什么样的素材能够吸引到他们,豪车吸引点够大,目标受众点击率更高。

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3:确定运营目标-什么样的指标可以衡量运营效果

富有创意、文案能力佳、有效创意【高质量度的素材必须拥有有较好的设计审美能力】

a:优秀的数据分析能力

对数据敏感,学会找出关键的敏感数据,快速分析并调整,做出针对性的策略【关注用户的关系了跟关注用户的活跃度同等重要,关注用户的离开原因比关注用户的流失率更加重要,如果用户清楚了解到脱离了你的产品会失去哪些,比起你盲目关注流失率重要得多】。

b:细分你的用户群

高频用户建议进行详细的数据挖掘,延长使用时长。和低频用户,出于某种需求下载了这款app,建议保守做法,推送趣味或者关键信息。

c:数据支持

下载量、竞品的量、新增用户、活跃用户、留存用户、注册转化率、投入产出比等数据,用户的需求往往是动态的,所以需要用数据去辅助运营。

六:统计效果分享

1: 数据分析

投放在跑出一定周期内比如7天、15天左右,按照已有用户数分布,活跃度分布,消费行为分布可以找出其中运行规律,从而更好的去优化投放效果

2:效果评估

当然,投放效果是否好肯定是多方面的,我们一般从正面以及侧面去评估效果好坏,正面以是否达到预定目标值,也就是客户的期望目标值为评估,侧面则以目标外的其他方面为评估,如是否获得了无法具体量化的收益,比如品牌知名度增强,用户自发二次传播分享,核心用户组织架构建立等等。

七:案例以及数据分享

下面简单看一下已经投放运营的客户数据(仅供参考)

以电商行业、社交行业为例,正常获取流量的设置情况下:

平均CPM(单次点击价格):大概在0.4-0.8元之间,而我们的优化可以做到0.1-0.2之间(如下图)

平均CTR(点击率): 1%-4%之间

平均CPA(转化成本):社交IOS,激活5元,安卓4元;电商夺宝IOS,注册15元,安卓8 元

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八:优势与劣势

优势:陌陌注册用户2亿,属于超级app,并非小app,产品团队用心开发不断完善,用户体验好,逗留在app的时长较长,所谓世间所有的内向,都是聊错了对象,原生态信息流广告,用户不会非常排斥,这样就给广告投放一个非常好的用户基数。

劣势:陌陌的数据统计功能尚不太完整 ,无法设置账户总预算,同时没有复制广告的功能,在投放的过程会显得比较繁琐。

(小梦)

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