现在淘宝做什么项目好(网店初学者适合卖的东西)

很多刚入行的新人或准备入行的小白都会问这个问题。

首先,你要明确一点:不管做什么行业、产品都有人赚到钱,也有人赚不到钱。只能说那些赚到钱的有一些细节操作上的共同点,可以拿来参考借鉴。

借鉴学习,少走弯路

第一、看市场

如果做互联网创业,先看市场发展情况。你要知道,一款新产品打开市场的客户教育成本是非常庞大的,并且还需时间积累沉淀。

所以,对于还没有开辟出比较完善市场的产品坚决不做。不要想着做第一个吃螃蟹的人,开拓市场的成本、代价太大,草根创业者的实力无法支撑。

那么,什么样的市场适合入场呢?

在淘宝上已有同类产品在销售,而且该产品合计出售的销量比较稳定可观(如果已经泛滥了,有销量也不要进场,容易成接盘侠)。这说明市场已经有前辈帮你走出来了,客户对于产品的认知也有一定的了解,这时候进场紧跟前辈们的脚步,自己做好差异化的细节,成功概率妥妥的提升!

对于没资金实力、踏踏实实赚钱的人来说,紧跟前辈的脚步是最快、最少投入的方法。

第二、选产品

选产品,不管是实体店还是淘宝网店都非常重要。尤其是对于新手来说,当你还不熟悉网店的运营操作时,合适的选品几乎就决定了店铺的业绩和生死。

选产品有以下几个原则:

原则一、产品简单

一个人的精力是有限的,特别是你进入一个新的行业,一定要把有限的精力投入到比较简单的产品上。

产品简单是指产品功能简单、品类简单。开始的时候需要我们聚焦自己的注意力、攻击力。产品越简单,也越代表我们的售前也简单。简单上手才快,复制也就容易多了。

熟练后,就可以根据需要适当调整。

原则二、无强势大品牌

一款产品,如果已经产生了非常强大的品牌,那么消费者会自觉趋向品牌产品。这种局面下我们很难有溢价空间。没知名度又卖不上价,就会陷入价格战。所以,对于草根创业者无强势品牌的地方也是机会。

原则三、投产比要高

投入肯定是越小越好,回报越多越好。现在不要说薄利多销,没有知名度做成本少,投入少很好理解,一个产品成本太高,会导致前期投入成本就较高,从而导致网店高风险。

竞争对手少,主要看天猫,然后看c店。天猫店都已经一大堆了,不如自己劝退自己,换个产品,草根硬刚不过大资本的。

原则四、售后简单

售后必须重视,有限的人力应该集中在销售前线上,不应该在售后耗费太多精力。

多问自己一些问题,例如:产品在运输过程中容易损坏吗?产品本身容易出现质量问题吗?在使用产品是操作复杂吗……

尤其是那种复购率不高的商品,花大量时间做售后其实就是在阻碍自己的发展。

现在淘宝做什么项目好(网店初学者适合卖的东西)

第三、货源

选定产品后,货源需要有一定的把控能力。例如,突然某一款产品爆款了,而你因为货源跟不上,就会眼睁睁地看着机会溜走。而往往挣钱的时候就是这少数的爆款时间。

第四、做自己的品牌

要想产品具备有竞争力的价格,品牌影响是必不可少的。任何品牌都不是一蹴而就,所以从一开始就要有品牌意识,不仅仅是产品本身,自己的店铺也可以是品牌延伸的一部分,产品有品牌就有溢价能力,店铺有品牌卖什么产品都有一定的品牌效应优势。

没有人能点石成金,借鉴终归是借鉴,并不等于就能复制过程、结果。

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