4s店买车怎么砍价(老司机的砍价技巧分享)

买车砍价,最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格,做好功课,和销售顾问谈判的时候循序渐进,最好再带上个亲友打打配合,一般来说,就能够比较轻松地底价成交了。

怎样砍价才能底价成交

我们之前的视频讲过的,车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比:我们自己摆摊卖菜,进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人:有时候我给你贵一点;有时候我给你便宜点。看心情,自己说了算的。

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大多数的车型成交价都低于指导价,优惠幅度也有可能从几千到几万不等。这就要求我们买车的时候想省钱,是要花点精力来砍价的。

但砍价有技巧,“心急吃不了热豆腐”,一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨,才能最终拿下满意的底价,分几个步骤,分享给你。

  • 了解市场行情,先自行比价

首先,去4S店买车之前,最好先看一下行情,网上的报价看一下,要不了多少时间,心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文,分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》,结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果,是给予不等的返利的。

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说白了就是:业绩、提成。

返利占了4S店售前利润的大头,也就是说:不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说,“货比三家”,提前了解,有意义,能让砍价事半功倍。

你还没砍,说不定它已经比别人便宜了。

  • 保留心理价位,分层次砍价

选好了4S店,到店才是砍价的开始,对不对?

我们就要分层次地砍,饭要一口一口吃,刀也要一刀一刀地下。

第1步:我们可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

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不是说跑到这个店里面:“「诶」你过来,这车有没有?什么颜色?多少价格?你说你说你说说。”

这个就很明显,别人也不是很舒服,人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问:“「诶」这个劳斯莱斯多少钱?”买劳斯莱斯的人不这么说,对不对?

就有点像是:男女朋友在交往的时候,过早地去暴露一些特别出格的意图的话,有可能会引起对方的抗拒,甚至是反感,对吧?

第2步:我们尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文,分享给你,《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

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相比经营者,消费者(我们买车的)在商品信息的掌握和交涉力方面都是处于弱势地位的。

那么,在谈判的时候怎么办?

四川大学锦城学院有期刊论文,《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下,先报价有盲目性,己方应该是后报价(我们后报价),避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是:留点神秘感,让人吃不准你的底线。

人家说:“这个很便宜!”你:“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也:“嗯~”“他到底在想什么东西?”对不对?

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和打牌也是有点像的,炸弹留一手,对不对?

经过几轮砍价,销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步,我们就可以跟销售顾问去说:“你找你领导去请示一下,要是价格合适的话,是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监,或者是再厉害的总经理什么的,他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方:如果一个销售顾问说:“优惠5000。”他真的全给你了,他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面,领导签个字就变成8000了;领导的领导签个字,变成便宜10000块钱了,有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文,《商务谈判策略破解技巧》上面说:一旦对方提出权力有限时,是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

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“「哎呦」真的是不能便宜了。”“你不能便宜不要紧,把你们领导叫出来。”就这个意思。

  • 带上亲友看车,帮忙打配合

请示过领导之后,价格有可能是降了一截,但是对方一般也不会直接报出领导的底价,还是留点余地的。

第4步了:陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》,真是什么论文都有:除了语言策略之外,行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说,行为策略是“走”,这个是“中断交易”的表现。就是:我不看了,我去别家去了,我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”,相当于是“同意买方给出的价格”。

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实际在谈判的时候,我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点、竞品的优点,暗示顾问要是实在谈不下来,要么改天再说。

“我去别家看看,隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候,亲朋好友在边上一边肯定这款车子,劝劝我们自己,给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后,在报价基础上再试探性地砍一些,作为一个心理价,告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文,也分享给你,《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中,一方充当强硬角色,态度坚决、咄咄逼人;另一方态度温和,尽力撮合交易,适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

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就好比:父母教育小孩子,一个就是很凶的,一个就是相对来说是比较好说话的,是吧?

这样的小孩子比较容易管,两个都凶,他怕“死”;两个都好说话,小孩子就是你“爷爷”,就会变成这样,对不对?

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来,价格见底的话,还是有细节需要注意。

  • 避开赠品谈价,最后要赠品

首先第1个,和销售顾问谈价格的时候,要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文,分享给你,《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说:降价促销会对商品销售带来负面影响,甚至是伤害品牌权益。

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就觉得:你这个东西贱卖了,不行了,肯定哪里不好才便宜的,对不对?

所以赠品这类非金钱性的促销,在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包,价格虚高是很离谱的,我们大家应该都知道,对不对?

如果把它抵进这个现金优惠,就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行?”“不行,只能8000。”

“10000,我就要10000。”他说:“好,给你10000,我给你现金便宜5000,再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000,很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后,不是不要,是最后,好吧?价格谈好了之后,再最后去谈。

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然后说:“赠品诶,赠品又值不了几个钱的,是不是?脚垫给我弄一点,钥匙扣搞一点。”

“贴膜,你们最便宜的贴膜送我一套好了,我不需要太贵,最便宜的,就那个。”是不是?

都可以谈,是不是。

  • 月末、季末、年末,冲刺考核量

第2点,在时间点上面,我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车,4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文,分享给你,《汽车供应链的返利契约研究》上面说:汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

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所以说,整车经销的季末、年末,就是普遍存在冲量的现象。

还差30单,就多拿500万,那他为了这500万,让100万又怎么样呢?就是可以。

同样,这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限,为了成单,销售顾问也想给你便宜,4S店也想给你成单,给你便宜。

整体策略上来说,阻力就比较小。

方法正确,底价买车并不困难

所以总得来讲,掌握正确的方法,把握节奏,买车底价成交不是很难。

但是要注意,砍价不是砍人,销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

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我以前也是当销售员的,你要是跑过来,就是用鼻孔看着我说:“跪下,告诉我这个价格是多少?”

我说:“你出去,我不做你生意。”

这个你是要注意,我们砍的是价格,对车、对价格,不对人。

彼此在尊重、友好的前提下,把这个东西谈下来,愉快的购车体验,还是非常关键的。

同样有些车子,你去之前它就加价了,你说我今天这个套路不灵,那我也没有办法,只是给你参考参考。

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新手提车,怎么做才能不被4S店坑

拿到满意的价格之后,钱交掉就要提车了了,提车总不要还价了,总没有什么问题了。

那么我问问你:提车要带哪些材料?要做哪些准备?

车子到店,他说:“诶。”钥匙一丢:“新车子你看一下,没有问题你签个字。”我看哪里呢?

我都给你准备好了资料和清单,照着上面“12345”,看一个,勾一个,完事。

  • 关键词:提车

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