二手房中介加盟哪个品牌好(加盟贝壳中介品牌介绍和方式)

要不要加盟贝壳,房产中介老板们先想清楚这三个问题,再做决定

房产说理第233篇原创

2021年了,贝壳系在很多城市猛攻。

扩大市占率是首要目标。

在线上,贝壳广告铺天盖地,各种综艺节目都有贝壳的身影。

在线下,贝壳前线的运营人员,不管是BD(拓店人员)还是CA(运营人员)都在马不停蹄洗牌线下非贝系的中介门店。

另一方面传统中介公司动荡持续。

很多传统中介公司从经纪人到店长都有些动摇。

大家不知道路在何方?

要不要加盟贝壳,房产中介老板们先想清楚这三个问题,再做决定

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫,以前的方法不好使了。

大家已经意识到,2021年加入平台是个趋势。

毕竟单打独斗很难在目前的市场中很难吃得饱。

找到适合自己的平台成了很多中介老板在思考的事情。

当然,如果在自己的板块有深入精耕的中介老板,可以选择不加入任何平台,做小而精的公司,这是中介老板最理想的状态。

大多数中介老板,在市场的困恼以及贝壳市场人员的引导下,开始有加盟贝壳的想法。

要不要加盟贝壳,房产中介老板们先想清楚这三个问题,再做决定

到底该不该加入贝壳?

加入贝壳哪个品牌?

德祐、住商、糯家、置家、房六六这些贝壳旗下的KA品牌到底有什么区别?

加入贝壳之后能适应吗?会不会被绑架?

……

相信中介老板会有很多疑问和犹豫。

这段时间,老米深度了解贝联品牌,今天通过三个问题,跟大家分享一下自己的看法。

要不要加盟贝壳,房产中介老板们先想清楚这三个问题,再做决定

一、加盟贝壳,能改变现状吗?

答案:不确定!

打铁还需自身硬。

贝壳的逻辑思维跟传统中介完全不一样。

贝壳的优势有三点:

1.内部系统

A+系统基于链家十几年的实操、迭代,已经达到简洁、高效的程度。

尤其是数据化的操作,让很多经纪人有了作业逻辑,让门店管理者有了管理数据和抓手。

但是,A+系统需要一定时间的适应,才能够发挥大的作用。

想要加入贝联的中介公司,能不能用好这套系统也是个疑问。尤其是一些年龄偏大的经纪人,很难重新适应系统操作。

这些“老人”的想法和作业习惯也会影响中介老板的抉择。

能够接受贝壳ACN规则,用好ACN规则的中介门店,一定可以受益。

如果接受能力一般的团队,就不要轻易尝试了,作业模式的改变不是每家公司都能用得好。

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2.有流量

加盟贝壳的新店,前期有一定的流量支持,但帮你度过融合期之后,后面的工作还是得靠门店的操作情况。

流量的逻辑是,你的业务动作给平台做出贡献,平台就会给你分发相应的流量。

但是流量的多少,还是得看个人,看商圈。

如果你所在的商圈已经有很多家贝联门店,那么你能做的动作就不多了,流量自然也就没那么容易拿到。

3.有资源,而且是真房源

有的人会说,非贝联中介也有很多资源啊。

没错,但是这些资源不是开放和共享的。

有的中介公司有几十间门店,但是大家互不通盘,藏着掖着,跟没资源也没区别。

贝联之间的资源是可以合作的。

合作就意味着利益拆分,不接受这种模式也很正常。

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加盟贝壳的弊端

1.从开放式作业,到规则下作业,强管控模式你能否接受

很多加入贝系的门店接受不了各种规则的限制,导致经纪人被拉黑,门店被摘牌,这种事情也不是什么秘密了。

这种模式下对业绩有帮助,对经纪人的成长和思维,就不见得比非贝系开放了。

2.店老板责任加大

贝联门店的店老板不仅要负责门店的盈亏,还要负责系统作业的培训与监督,以及招聘培训等琐碎工作。

虽然贝壳有CA(区域经理),但CA负责十几家门店,很难单独扶持某家门店。

如果店老板实力强劲,有统帅思维,那可以很快适应这种管理模式。

如果店老板出身于大型连锁中介公司,就比较难了。

因为大公司有完善的后勤体系,店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出来做加盟,就要考虑角色转变、思维转变的问题。

如果没有强大的决心,后面的融入期一定会很痛苦。

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3.内部竞争加剧,贝联内部开始内卷

不管你信不信,现在贝联门店之间的竞争在加剧,内部之间的争夺也是剑拔弩张。

这是贝壳平台希望看到的场面,反正不管谁成交,只要是贝联旗下,平台都有收获。

而且竞争可以优胜劣汰,帮助平台淘汰那些战斗力弱的团队。

二、德祐与其他加盟品牌的区别

德祐是贝壳自己的加盟品牌。

德祐所有的门店,都是一个个加盟进来的独立自己公司门店,类似于大联盟模式,门店彼此之间是独立关系。

店长也是老板。

但德祐的店东在贝壳体系内叫商圈经理,贝壳有专门的运营人员对其进行管理。

德祐管理费比其他KA品牌高一点。

其他贝联品牌是独立的公司,只不过是加入了贝壳ACN联盟。

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简单地说,有规模的公司加入贝联,是以公司名义加入可以保留自己的品牌,但是要遵循ACN规则,接受贝壳CA的统一运营管理。

KA品牌一般都有自己相对成熟的管理体系,可以帮助加盟商快速适应贝壳模式,提供前期的资金支持等。

加入德祐,还是加入KA品牌?

入股中介老板自身实力强大,建议加盟德祐,自己去运营管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限,不足以支撑自己单干,那就加入某些KA品牌,可以获得相应的支持,但是也要支付KA品牌一定的管理费。

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三、贝壳未来发展趋势怎么样?

房产中介行业已经进入到了黄金期,很多外部的资方跃跃欲试。

尤其是贝壳上市之后,大家已经意识到这个行业有利可图,都意识到了存量房市场的机会。

所以行业发展会越来越好,但竞争会越来越激烈。

加入贝壳不是唯一的出路。还可以做管家代理服务(买方代理)、可以拥抱开发商(房车宝)、可以跟电商巨头合作(京东好房京选、天猫好房)……

赛道不止一条。而且每一条赛道都有发展的机会,就看怎么选择了。

但是,目前整个房产中介市场,贝壳的流量以及规模效益还在快速发展时期。

至于能持续多久,还要边做边看。

要不要加盟贝壳,房产中介老板们先想清楚这三个问题,再做决定

总之,加不加入贝壳,完全看个人选择,看自身的情况,没有绝对优秀的商业模式,也没有一无是处的商业模式。

说到底,加入贝壳,无非就是得到一个内部管理的工具、获客工具以及一种发展的可能性。

选择大于努力。

坚定信念,是一种勇气,

选对出路,是一种运​气。​

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