内容电商是什么意思(内容电商传播四要素)

内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理,透过优质的内容传播,而引发兴趣购买,即内容电商的本质。

内容电商,正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从交易型电商转到内容电商,游戏规则也会发生变化。

1、传统电商

基本要素:

1)提供供应链解决方案

2)通过打折促销产生交易

3)用户注重产品功能和价格

好处:有着众多成熟的第三方平台

风险:传统电商平台流量成本越来越贵,大部分企业无法承受

2、内容电商

基本要素(除传统电商要素之外):

1)需要提供内容解决方案的团队

2)消费场景环境改变,内容电商通过有趣好玩的内容产生购买

3)产品诉求发生改变,从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素

好处:

1)降低渠道成本,内容成为了很好的切入点

2)激发用户需求

3)建立信任度

4)增加用户粘性

风险:

1)在内容上需要持续的投入

2)销售转化有难度

内容电商的类型

1、UGC口碑体验:小红书

小红书是分享型社区发展来的平台,优势是海量的UGC内容,通过深耕社区内容成功转入电商。

2、优质的PGC内容电商:、

分享知识、技能、方法:优集品、清单、好物

这些电商有个共同点,就是在知识和技能领域做了非常深的挖掘,而且产出了很多优质专业的内容。

对于这些品类来说,对品牌的好感度和信任,来自于你的专业度。比如你卖的是生活类产品,你的专业度就是懂生活。懂得如何帮助消费者解决生活中的小困扰,喜闻乐见的方式告诉你不懂的东西。

题式推荐:氧气、步履不停

最后谈一类APP,浏览的时候,很快会将我们笼罩在一种氛围里,可以把他们看做,卖感觉、卖故事的小众电商,但他们必定会吸引那一部分有相同气质的人,让你有归属感和共鸣感。

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