电商选品的思路是什么(电商精准选品的技巧)

现在直播带货是越来越火了,近期平台和政府也出了各项相关政策,然而直播带货无非就是产品+供应链。

而且电商行业永远都是产品为矛,供应为盾,那怎么样才能把直播带货做好呢?什么的产品才有高转化率,那我今天就给大家讲讲如何选对产品。

01.哪一种产品有卖点?

据了解,直播间粉丝他们的消费主要集中在快消品上面,更追求性价比高的商品。

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其中,抖音直播美妆+服装百货占比非常高,商品价格集中0-200元,还有一定知名度的一些品牌;

快手直播的自主品牌商品较多。通过这个数据我们可以看出来,现在这些主流平台上的用户主要是对美妆和服饰有较高的消费热情。

那我们商家该怎么去做呢?当然是根据需求选对产品,然后才能有更高的转化和收益。而且通过数据来看快消品将持续成为直播中比较好的类目。

从数据看,商家们都应该知道,美妆类目的产品,都有很高的利润和成交量,所以都成了直播带货商家的最爱。

当然,服装如果不是受退货率影响,其实很有可能会超过美妆,成为最热销的品,哪怕受退货率影响,服饰还是非常热门的大类目。

对于快消品来说,因为人们的生活节奏更加的快了,所以快消品,也逐渐成为现在更多用户的喜爱产品。

注:商业的逻辑是盈利,那么,我们要知道,我们直播的产品,必须有盈利空间,能赚钱,所以选品之前,必须做好分析,看看大众喜欢什么类型的产品,什么样的产品好卖而且利润空间比较大,选品选好了这样才有一个好的开端。

02.直播的选品方向

1、粉丝画像

这个我们在抖音里可以查看,在数据中心看粉丝的性别、年龄、兴趣、城市,然后根据这些去选择产品。

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2、产品的用户群体量

如果你选的产品市场很小,那很快就会被淘汰,除非你的账号做的很成功。如果有体量,然后模式也可以走,那么基于这种方法,我们一点点的把它进行放大,只要我们的产品选的OK,那我们的收益是可预见的,所以用户体量必须要考虑好。

3、内容的垂直度

你可以先做与账号定位相关的垂直产品,然后去拓展别的领域。

4、人设定价

顾名思义,就是根据我们账号的人设打造产品的定价,因为不一样的人设,对产品的定价也不一样,如果垂直度很高的话,那在粉丝认知里面那产品就是好的,那在这个时候呢产品的定价就尤其重要。

其实选品好不好有两个标准:1.转化率;2.能不能成为爆款。

5、产品优势

选品时我们要深入了解产品的特性,选择优质的,而且需要有一定的差异化,在直播过程中还要不断地强调产品的特性,这样才能加深用户对我们产品的认知。

6、价格和货品

也就是说,我们商家,选择直播商品时,要考虑我们的产品在不同的平台上是不是有不一样的优势,然后去找那些多品类、爆款、折扣款的商品。

7、售后有保障

还有网购的售后问题也非常重要,如果你的产品出现了质量问题的话,售后还没保障,那这样你的客户就会少了很多,而且也会损失很多老顾客。

所以,我们在选品时要考虑到我们的售后问题,尤其是售后由厂家负责的,我们更要去考量我们直播带货的产品,是不是有一定的品质和优势,去降低退货率。

03.高人气、转化

1、复购

比如一些生活必需品。再加上主播在直播间催单话术和专属优惠,反正要用,让用户觉得不买就是亏了的那种感觉。

2、高性价比

低客单价由于抖音大部分用户都在18-30岁之间,而这一消费人群的收入有限,因此消费水平不高。所以物美价廉,并且配上一定的服务,那么用户一定会进行高频买单。在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合用户的预计价位,然后主要是销量为王,以量取胜,薄利多销。

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3、季节性产品

因为距离年底还有一些重要的节日,那么对于我们商家来说,我们就要抓住这次机会,因为,越是距离节日越近,那人们的购买需求就越大。

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注:如果说对于我们二类商家来说,年底如果有突破的话,那肯定就是这几个节日了。那时,购买力会大大增加,但是我们不能忽略的是,购买力增加后,那么退货率就会随之增高,所以更需要我们在选品的方面,严格把控,争取在年前有一个好的业绩。

4、痛点型产品

什么是痛点型产品呢,就是在某个时间节点,根据用户的重点所需,解决他们痛点的产品。

比如:网上一直说今年特别冷,那么,对于用户而言,需要,保暖,那么寒冷就是他们的痛点。

5、平台推荐产品

大家有时间也要多去关注平台对于,季节、活动等的选品需求和提供的攻略,可能里面藏着大大的惊喜和流量。

不管用户的喜好,还是平台推荐,选品,其实更多地还是要商家去找优质货源,因为品牌种草后的品,无论是用户还是平台都是喜欢的,因为是品牌,大家对它的价格和质量都是有一定认知的,那转化率会提高,退货率会降低。

直播带货热潮,已经进入了下半场,希望转型进入直播电商的朋友们可以抓住红利期,在这里获取自己的红利!

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