快手直播带货怎么做(快手直播卖货有什么技巧)

快手也算得上是比较火爆的一款短视频APP了,而且现在也逐渐将快手短视频商业化了,很多快手主播会通过这个平台来带货,可是在进行快手直播的时候,也需要掌握一些卖货技巧。

1、为什么要做快手直播带货

1)很多人认为快手只能买卖便宜货,甚至有人说,好货不过百。实际上,高客单价产品经测试也可以成功,在直播中挂车,从99、到200多,300多,500多,甚至更高,都能卖得出去,ROI可以做到1:4。

2)大家都知道,快手用户相比其他直播平台更加下沉,以三四五线城市为主,这些用户因为交通条件,商品流通和信息流通存在一定的差异化,当他们看到快手直播的时候,对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切,这也是为什么快手直播的转化率比其他平台直播的转化率更高的原因。

3)快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活,平台上达人多以机构出生,内容专业细分程度非常高,我们刷抖音的时候更多像是在围观“明星”的精彩世界。而快手倡导记录真实生活,平台达人多数是草根出身,职业细分程度就没有那么高,看快手的时候像是在看乡村田野,邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚,快手给人的感觉是接地气,这两种风格对带货也是不同的。所以,作为刚起步的创业者建议选择快手,它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。

快手直播带货怎么做?快手直播卖货有什么技巧

2、快手直播带货怎么做呢?

1)首先得开通“快手小店”这个功能,这个功能是在主页平台的设置里面,第一步就是要先开通这个功能才能带货。

2)开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写,最后会根据你的类型缴纳不同的保证金,一般是一千元起步。

3)如果是你已经有电商的店铺的情况下,你可以直接的提交第三方的商品链接。

4)在直播前,你需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品,这样的效果是最好的。

5)在直播带货前,你必须准备好接下来的带货的直播内容,尽量的有趣,穿插产品的介绍,优惠的力度以及推销产品的优点。

6)首先得开通“快手小店”这个功能,这个功能是在主页平台的设置里面,第一步就是要先开通这个功能才能带货。

7)开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写,最后会根据你的类型缴纳不同的保证金,一般是一千元起步。

8)如果是你已经有电商的店铺的情况下,你可以直接的提交第三方的商品链接。

9)在直播前,你需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品,这样的效果是最好的。

10)在直播带货前,你必须准备好接下来的带货的直播内容,尽量的有趣,穿插产品的介绍,优惠的力度以及推销产品的优点。

11)选择好一个时间点进行直播,不同的时间就有不同的效果,一般工作日早上和下午人数都不好,可以适当地选择晚上。

12)在带货之前,先做好预热活动,比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。

根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样,一般黄金直播时间都是早上7-8点、中午1-2点、晚上8-10点,每次直播时间最好长一点。

13)在带货之前,先做好预热活动,比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。

14)直播中,氛围很重要,可以利用热搜云软件带动直播间氛围

15)抽奖活动,是一个直播常用引流套路,主播可以通过,发红包、礼物抽奖、限时秒杀、专享福利等形式,吸引更多粉丝观看直播

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