聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑

本篇文章不会讲具体怎么使用薯条和效果广告工具,也不会讲具体怎么投,只会讲讲我们怎么样去正确的理解广告优化,怎么才能用好这个工具的“逻辑”。

效果广告和薯条是小红书平台目前能广泛使用的买流量产品,除此之外,也没什么其他方式了。

所以研究薯条和小红书效果广告基本成为了商家和博主的日常。

01

做投放要培训吗?

会经常有人找我,让我出个培训,实在不行我出个分享也行,讲讲小红书投放怎么投?

但我真的很迷惑,我也真的不知道该怎么讲。

因为大家的期待我讲的投放:你告诉我怎么投或者秘诀,我按照你的方法做了,效果非常好。

但实际上我的投放是:我先投一次,总结经验,在投一次,在总结经验,然后逐渐的优化效果,达到峰值,对,没错,就是这么笨的方法。

所以很明显的,大家想要的只是简单的怎么投能出效果而已,但在实际上,这是根本不可能出现的。

而且也根本不符合运营的逻辑,运营是一次次的迭代与优化,遇到问题解决问题的过程,根本不存在那种大到必胜程度的信息差。

有些人是专业人士,专业在哪里?专业就专业在能把投放这件事情的概率提高,而这些是基于他曾经投放过的那些经验。

但经验不是信息差,有时候经验也无法传授,它本身不是个知识,我不知道大家能不能理解?

就像学会开车一样,开车这个技能本身是可以学的,但是如何把车开好,就是经验,最常见的,大家都知道开车在高速上不能开的太慢,这是老司机的常识了,但是具体要多快?多慢不可以?什么情况下可以慢?这些都是遇到问题时自然而然的反馈,你很难明确的告诉别人什么时候怎么做。

所以我觉得培训这个事情对于投放效果广告和薯条来说,其实能讲的东西并不多,最多也就讲讲工具的使用方法(我觉得正常人研究个几分钟自己也能会),或者就是怎么优化投放的思维。

对,所以大家真想学的什么秘诀啊,窍门啊,都是扯淡,但是最有用的,就是这个优化投放的思维了,这个才是真正应该学的,甚至应该是终生该去学习的(因为哪个平台,甚至不同行业,逻辑都一样)。

02

投放的思维是什么样的?

那具体投放思维是怎么优化的?

其实说真的,方法真的很笨。

我们拿CPC举例吧,但我们先要做个思考,在投CPC时流量有经过哪几个关键点?

如下:

1、曝光

2、点击

3、私信

4、转化

那我们就可以根据这个关键点做个流量漏斗了,曝光是这4个里最多的,我们放到最上面,点击是其次的,我们放中间,转化最重要,我们放底部。

聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑

结果做出来就是这样的。

我们这个时候在来思考下一个问题:“什么能影响什么”。

也就是在小红书的cpc里,哪些因素会影响曝光,哪些因素会影响点击,哪些因素会影响转化?

曝光的影响因素:关键词和预算

点击的影响因素:标题和封面与目标人群

私信的影响因素:笔记内容

转化的影响因素:产品或者客服

所以在我们投放一轮之后,上面的漏掉就可以填上数据了,例如这样:

聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑

所以根据每个环节的转化率,我们就可以去针对不同的影响因素去进行优化,我知道你肯定想问,那怎么判断我的这个转化率是高是低呢?

我的建议是一个是参考小红书的大盘数据,一个是对比自己以往的数据,小红书在这种官方培训里一般都会说大盘的数据情况。

而自己以往的数据就需要自己去做记录了,如果每次都是投了感觉没效果,也没做任何的记录和整理, 那其实每次投放都无法成为参照物。

根据这些历史的数据情况,比如曝光不够,我们就多花点钱呗,或者我们换个不那么热门的词试试看,避开竞争关系。

或者我们私信转化率不高,我们是不是可以在内容里引导私信?

这才是做投放人的思路。

额外因为投放标的跟内容息息相关,所以作为投放人,最好还要多关注平台的一些内容趋势,新梗,这样也有利于去做优化。

03

别拿薯条当效果广告

有不少商家给企业号投薯条,觉得这个薯条么,花钱了,那就是打广告用的。

但小红书官方可不这么认为,薯条不允许投放带有广告性质的内容。

所以这个时候你还想在花钱买量,就只能出门右转效果广告,但是么,有的商家的素材没什么授权,比如音乐啊,人物啊,都没授权,但是到了效果广告那块,就是要查这些东西的,他也投不了。

小红书不给活路?

我觉得不能这么看,合规这件事情,你在当下的法制环境里,就必须一定要遵守,这是毫无疑问的,因为这是法律,而不是小红书平台故意刁难你。

管是出于合规,不管才会成为灰产的温床。

所以我个人认为,薯条和效果广告在不同内容上面有不同的作用,比如说我们有一些专业的背景知识,这个时候你用薯条理论上效果不好,在优化反而跑偏,如果你投效果广告,这个时候表现可能会更好。

但是有一些笔记天生就适合推荐给别人的,但走系统推荐类型的这种内容肯定不是那种特别专业类型的内容。

但是你说专业类型的内容,种草的转化率不会更高吗?没错,会更高,所以它更适合出现在搜索品牌名之后,而我们这些投薯条的博主分享,更适合给别人种草,因此所以我们得把种草和转化分开来看。

如果你已经开始这么想了,就会发现cpc能给带来的价值会更高。

曾经有一段时间吧,我其实也非常不建议大家投什么cpc,因为那个时候还早,只靠投kol就够了,没什么比投kol更划算的了,但现在单纯投kol已经不能成为一个绝对优势了,还是要走一些策略向的组合。

作者:麋鹿先生Sky

微信公众号 麋鹿先生Sky(ID:milusir94)

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