渠道推广策略有哪些,渠道推广的三种主要方式

如何做好渠道销售,制定有效的【渠道策略】3步骤14个维度思路

1.渠道梳理

梳理针对渠道的政策是否有效,是不是找到了真正的销售渠道,渠道的推广效果如何?

2.渠道问题分析总结

是渠道策略制定的不对?方向错了?没有找到主渠道?还是方向是对的,渠道开拓不利,没有按照计划推进渠道的开拓?还是渠道管理跟不上,渠道开拓好了,后续的管理服务没跟上,导致开发好的渠道不上量?还是渠道政策的问题?政策没有吸引力,渠道没有动力、还是渠道的支持没跟上、深度剖析渠道没做好的原因。

3.渠道问题解决方案

问题举例:

  • 1.渠道打不开
  • 2.渠道不上量
  • 3.渠道管理混乱
  • 4.渠道支持力度不够
  • 5.渠道商没有动力等

解决方案方向参考

  • 1.找到产品真正的渠道,主渠道以及匹配的主产品
  • 2.团队分工,开拓渠道的和渠道销售的配合联动
  • 3.渠道的定制化方案,不同的渠道,不同的区域,渠道的资源不一样,要有定制的营销规划方案
  • 4.渠道定期的推广活动,起码每年要有2次以上的渠道推广活动,保持渠道的活跃度
  • 5.保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系,建立整套营销服务体系,提高经销商或者渠道对公司的认可。

具体的PPT文件:

如何做好渠道销售,制定有效的【渠道策略】3步骤14个维度思路
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