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如何选择合适的广告投放渠道?

如何选择合适的广告投放渠道?

从传统门店时代,靠好位置获取流量,到百度为主的搜索引擎时代,靠竞价排名获取流量,再到淘宝天猫京东传统电商时代,靠烧直通车获取流量,到如今的移动互联网飞速发展爆发,以微博微信抖音快手头条等为主的信息流新媒体平台,靠优质内容获取流量。

1,互联网流量的分类

互联网流量,也分为免费的和付费的推广渠道。

互联网免费推广渠道非常多,要长期做,持续的做,以曝光品牌植入关键词为主,品牌输出大于引流,比如百度系的文库问答论坛文库贴吧,腾讯系的有qq空间,群,微博,互粉平台,其他app如豆瓣天涯贴吧等,以上都是为推广做品牌信任背书,在互联网做信息流覆盖。

付费渠道,其实综合起来就是以百度为主的搜索引擎广告,以淘宝天猫为主的传统电商竞价广告,和以微信头条抖音为主的信息流广告。

每个新平台的涌现,都有红利期,营销人需要时刻关心平台规则的变化,一般新平台的红利期也就6-9个月,过完风口期就进入沉淀期,拼的是运营

一方面,流量在随着平台和智能手机而迁移,另一方面,用户对于营销的口味也在发生改变,对营销内容的信任成本也在增加。

2,不同渠道的特点

很多企业发展到一定阶段了,选择内容营销矩阵,这里需要大概了解每个平台的属性,用户画像和规则,以我所熟知的核心平台为例。

微博,开放式,娱乐明星主导,适合做话题传播和公关,互动活动。

微信,适合内容品牌传播和客户沉淀,以及转化成交。

百度360搜狗,搜索引擎竞价广告,更多的是完成品牌打造,关键词信任背书。

今日头条等新闻信息流,智能推送精准投放,适合做曝光,引流,但是人群真实购买力偏低。

抖音快手映客美拍,网红直播,适合做活动造势和前期铺垫传播,把主播网红的流量导出到微信,以及现在越来越火的直播带货。

传统的电梯,地铁,公交,以及户外广告牌,适合辅助流量广告做转化。

3,看企业所处的发展阶段

每个企业所处的发展阶段不同,广告需求也不一样,大部分中小企业还处于野蛮生长,以小搏大的资源型,靠冷启动完成了种子用户的积累,比如靠创始人的原始人脉资源,或者像晓涵这样的内容营销,从粉丝中找到精准客户,这样的成本比较低,容易起盘,但是也容易有天花板。

要快速增长,必然需要资金来进行营销广告,规模化投放,以此带来更多用户和资源。再上一个阶层,有一定用户积累了,通过策划裂变营销,引爆现有用户,触及到更多现有用户的朋友圈关系,直到可以开辟新的业务线,不断迭代,升级,重复之前的动作。

4,看企业产品和服务特性

企业不同的产品和服务特性,适合的广告投放渠道必然不同。

如果做生活/商业服务类,搜素引擎更适合,用户有主动搜索关键词的习惯,可以通过竞价排名获客;如果做大众c端产品,供应链成熟,用户习惯不需要培养,显然电商更适合,如果做的是新型服务,市场还不成熟,那么朋友圈头条类信息流更适合。

5,核心投放原则

江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则,就是在品牌初创期,应该70%拿来做流量,30%拿来做品牌广告,随着品牌慢慢成熟,品牌广告要占70%,流量广告占30%,最后企业一定是靠品牌赢得市场。

所以品牌所在不同阶段,所采取的媒体广告策略也不同。

一个核心原则就是:你的用户在哪里,就去哪里投放广告。

如果一个初创品牌处于起盘阶段,这个时候的投放一定是以引流为核心,精准投放就是最佳策略,缩短成交周期,降低市场扩张成本,这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子,充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队。

核心用户不等于普通用户,在投放前一定充分分析用户是谁,他们在哪,他们喜欢什么,他们的标签是什么,画出准确的用户画像,再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台。

总之每一分钱都要花在刀刃上,力争高转化,同时,不要把鸡蛋放在一个篮子,先测试几个不同渠道,发现有黑马出现,立马加大投入去获取低成本用户流量。

投广告,引流量,找粉丝,试错往往是阶段性的,最好的方法是什么?

其实是无招胜有招,将一招最有效的方法发挥到极致即可,而不是骑驴找马,朝三暮四,有几个衡量标准:简单操作,可复制,能规模化运作。

6,内容营销的本质

目前我们服务品牌方新媒体,做内容营销是一件长期系统的工作,内容就是在引流和转化,需要时间的累积,需要信任和连接。

最近,刚好在读刘润老师的《新零售》,重新思索了内容营销的本质,做内容就是做渠道,做新媒体运营就是做品牌。

传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年,新媒体结合门店和线上流量能相对互补,门店有稳定流量和信任背书,线上速度快但是生命力不如门店,两者融合建立客户和代理服务中心,聚集流量提升体验,也就是目前主流的新零售模式。

知道如何选择广告投放渠道了,只是营销的第一步,如何提炼卖点,做内容,提升转化率,触发下单,才是更核心的,后面再聊。

作者:唐晓涵

来源:唐晓涵

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