亚马逊跨境值得做?(亚马逊卖得最好的产品)

亚马逊跨境值得做?(亚马逊卖得最好的产品)

首先,我们可以量化一下这个问题:

针对亚马逊小卖,月利润人民币1-3W的产品算是成功的。

即:收入 – 支出 > 3W。

按照一般亚马逊净利润10%-15%计算,则每个月产品的销售额至少要达到人民币20W。

按照客单价20美金左右,则需要月销量1500件才能达到目标。

到目前为止,我们有了一个清晰的目标:

我们需要开发一个客单价20美金左右,月销量要1500件的产品。

当然,这个是我自己的标准,你们可以根据自身条件去设定更高或者更低的标准,都是可以的,这里只提供一个思路。

把问题量化后,接下来我们需要思考的是:究竟什么产品能够达到这个要求。

我认为以下一些点需要考虑:

1、趋势好

一般常用的工具是google trend和一些关键词搜索量趋势。

趋势为什么重要?

这一定程度影响着你能赚多久的钱。

当你的产品进入成熟期,那么意味着竞争白热化,利润低,产品即将进入衰退期。

举个例子,如果你看到以下产品趋势,你是否要跟?

2021跨境亚马逊选品:什么产品值得做?

图中看出,趋势图是大家都喜欢的。

判断要不要跟风,我觉得至少要考虑一点:

这个行业,是否存在未被满足的需求,如果是伪需求,那么这个泡沫迟早会破。

如何判断需求?【你真的理解用户需求吗?】

2、客户终生价值大

什么是客户终生价值?

简单一点:

客户终生价值 = ( 客单价 – 边际成本 ) * 购买次数

这里面有3个要素:

1. 客单价就是客户消费的均价。

2. 边际成本就是每多增加一个客户增加的总成本。

3. 购买次数就是客户一辈子会在你这消费多少次。

为什么要考虑客户终生价值?

这个因素关系到你能否赚钱。

假设客单价20美金,据我所知,亚马逊大部分广告获客成本至少高达8美金/个,那么,你能否赚钱的关键就是“购买次数”这个变量。

如果你的产品复购高,换句话说,就是帮你省广告费。

所以,客单价越高,边际成本越低,购买次数越多,客户终生价值就越大,则产品盈利能力就越高。

3、获客成本低

获客成本就是你获得一个付费客户的成本是多少。

那么,

获客成本 = 广告花费/流量/付费转化率

为什么要考虑获客成本?

因为这关系到你的产品未来发展潜力的问题。

假设你有某个产品的存量用户资源,或者有开发某细分市场的方法和能力,那么你就相对有优势。

假设你没有任何资源,那么你就得花钱打广告,打广告就要“烧钱”。

但是“烧钱”也有它的逻辑,若违反这个逻辑,那就是真烧钱。

“烧钱”的逻辑是什么?

客户终生价值 – 获客成本 > 0

所以,这里再次涉及到一个产品“复购”的问题。

当然,如果有实力,卖超高客单价的产品也未尝不可。

只是,小卖没资金没资源,建议多考虑产品“复购”的问题。

4、用户规模够大

为什么要考虑用户规模?

因为这关系到你产品成长空间的问题,你要知道自己的天花板在哪。

其次,选择那些基础比率高的产品,能够增加你的成功率。

用户规模就是你这的这个行业,最多可以获得多少用户。

你在行业能拿到多少市场份额?这是占有率。

那么,

用户规模 = 市场规模 * 占有率

有多少竞争对手在做?当中有无巨头?如果做成了,能否快速复制?

如果很多卖家在做,侧面证明有需求。

如果没几个人做,那就要慎重考虑,是不是这个产品没需求。

5、风险成本低

假设你的产品失败了,一分钱没挣到,最多会损失多少,你自己能否承受得起?

6、产品波动性小

这个只是针对大部分小卖提出的。如果你有很高效的运营能力,做季节性产品其实非常好的。

相对来说,季节性产品竞争小,有些产品卖1-3个月能够顶全年的利润。

但是对小卖来说,供应链跟不上,各部门配合力度不足,那就没必要做季节性产品了,因为在起跑线已经输了人家一截。

7、产品体积小,重量轻

为什么要选择体积小,重量轻的产品?

假设你补货来不及,快速发一批快递也不心疼

8、售后问题少

你的时间花在选品和推广不好吗?花在售后问题时间越长,产品就越失败(有例外,不是100%)。

9、团队配合能力好

做亚马逊,不是选品好就完事了,你得驱动各部门配合你。

别人凭啥配合你?

卡耐基说,天底下只有一种方法,可以促使他人去做某事。那就是促使他渴望去干这件事。

卡耐基把心法给你了,干就完事了。

如何让某人渴望干某件事?

2021跨境亚马逊选品:什么产品值得做?

10、自己的能力

你在这其中充当什么角色?

你自己有没有准备好?

有没有相关的经验?

商业知识够不够?

最后的话

什么产品值得做?需要考虑什么因素:

1. 趋势好,真有需求。

2. 客户终生价值大,要多大?最好是无穷大。

3. 获客成本低,要多低?最好免费送。

4. 用户规模大,要多大?怎么也得超过1个人吧?

5. 风险成本低,要多低?最好是正数。

6. 波动性小,大起大落伤身。

7. 产品体积小,重量轻,反正没坏处。

8. 售后问题少,工作量也少。

9. 团队配合能力好。

10. 说了那么多,如果自己没实力,一切都是白搭。

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