做直播是怎么赚钱的(做直播赚钱的方式和方法)

最近一段时间直播太火了,火得一塌糊涂,在这个风口上,大家都想赚风口上的钱,因为这样的钱赚起来比较容易,原因是关注度太高了,各行各业都在关注直播,都想靠直播这个风口赚钱。大家都知道直播是风口,但是怎么通过直播赚钱呢。

做直播是怎么赚钱的(做直播赚钱的方式和方法)

我的看法是可以有三种方式在直播赚钱

第一种赚钱方式:

赚邀请别人开通直播。既然大家都看好直播,那自然很多人都有开通直播的需求,特别是现在私域流量直播如此疯狂,人人可以直播,人人都可以开播。

对于邀请别人开通直播的赚钱方式,随着直播平台越来越多,而且肯定会越来越多,包括我很多朋友都创建了自己的直播平台,竞争肯定是越来越大,该开通的都会开通。

如果想通过这种方式赚钱,有两大关键点,就是选择在微信中传播和观看的微信直播(小程序直播),如果你不懂这两大关键点,只要你去选择错的概率很大,如果选择错了,后果很严重。

通过这种方式赚的钱不长久,最多就是半年的时间,该开通直播都会开通的,基本上就差不多了。

第二种赚钱方式:

赚直播带货培训的钱,这个市场其实很大的,因为其实大部分不愁开通直播平台,大部分人愁的是什么呢?他们愁的是开通直播之后,不知道怎么做?

比如以下问题:

  1. 如何布置直播间?开播需要准备些什么呢?很多人直播的时候搞得手忙脚乱的。
  2. 直播的时候我讲什么呢?我不会讲我不敢讲,讲的时候很紧张,思维混乱,语无伦次等等。
  3. 直播间没人进来,直播间人气很差,我该如何让更多人来我直播间看我的直播呢?
  4. 我不会成交,不会设计成交等等。

这些问题是不是大部分直播人所担心的?那么有问题就有需求,有需求就有市场,上面这些问题其实归纳下来就是引流养熟的问题和演说口才的问题。

为什么这种赚钱方式建议大家赚呢?因为这是强需求,而且是真正帮助人事情,就是帮助别人成就自己,但是前提是你要真的有水平哈,你要真的有方法交给别人哈,千万不要夸大其词,搞忽悠。

这种钱呢?赚的时间会更长些,大约2年的时间就会陷入瓶颈,因为当越来越多的人懂得这些本事,他们也会教,当教的人多了,市场也就少了,现在是属于粥多僧少的时候。

第三种赚钱方式:

就是赚直播卖货和招商的钱,这种钱就持续长久,因为你赚的钱是立足于产品和平台,而直播就是一个工具而已,而且是一个比较好的工具,你赚的钱是卖货的钱,你赚的是平台招商的钱,只要货还有市场,只要平台还在,你就可以持续赚钱,但是这种难度也是最大的,因为需要水平也高,直播卖货还要好些,直播招商难度不小。

但是这种方式恰恰是任何一个播商必须突破的,其实你只需要把播商应该具备的真本事学会了,第三种钱就不难赚了。

最近看了不少的主播直播带货,深深地被他们的带货能力给惊到了,几千粉丝一晚上带货几十万,半个月积累二十多万的粉丝,第一场直播爆了3000单衣服。这个赚钱的速度,远远超过传统电商、线下实体的速度。外行看热闹,内行看门道,这里简单总结下,他们的直播套路有哪些:

1. 产品介绍法则:特点、优点、利益、证明

这些主播在介绍产品价值的时候,非常的有思路,首先会告诉你这件产品是什么,然后会告诉你产品的特点有哪些,再分享他的独特优点有哪些,并且还会体验给你看,如衣服试给你看,吃的尝给你看,让你感觉特别的真实。并且还喜欢分享一些老顾客购买了产品之后,给的好评效果,来证明产品的超高价值。

2.福利诱饵

为了催促粉丝赶紧下单,会老是强调这产品原价多少钱,现在只需要多少钱。并且为了让你赶紧下单,还会给你赠送一大堆的赠品,让你觉得太超值了,再不下单就迟了。再用各种打折、优惠的福利,来引导你下单。

3. 产品稀缺性

为了催促你赶紧下单,会经常说这件产品只有一百件了,过了会儿又说只剩下最后十件了。在看其中一场卖衣服的直播的时候,有位主播本来已经宣告某条裤子卖完了,让有些犹豫下单的粉丝,有些失落。没想到过了一会儿,旁边工作人员告诉他,找到了最后一件,然后主播赶紧催促想买的人,赶紧下单,那一刻发现平台上显示,有50多个人同时去下单抢购。

4. 卖产品和卖课程服务是不同的策略

卖产品不需要搭建信任关系,因为产品是标准化的众所周知,卖产品重点强调的是性价比,强调马上下单福利有多大。而卖课程服务,必须先建立信任感,客户不知道你的课程到底值不值这个价钱,必须把讲师的价值树立起来,培养和用户之间的信任感,然后才能去销售产品。

所以想赚直播红利期风口上的钱,我的看法是第一种钱顺便赚赚,第二种钱现在可以重点赚赚,第三种从现在开始要准备去赚。

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.seozhh.com/2415.html

发表评论

登录后才能评论