大家好，这里是美秒短视频每日步步高，每天我会在这里分析各行业的带货选品的优质短视频。
今天要分析的是，账号“是喵小酱呀”怎样成功卖货22000单，实现低成本但带货量极多的效果。
爆款带货案例
账号名称：是喵小酱呀
数据情况：10w粉丝，视频带货成交2w+单
上榜产品：手机壳
内容形式：无需真人出镜可批量复制
账号主页
卖点展示套路
- 视频内容类型
视频中运用到爆款结构公式：黄金3秒+2~5个评论点+引导性结尾：
- 在短视频瀑布流中，划走是一个是非常低成本的事情，所以前3秒一定要留住用户，视频中前3秒用多个快递给用户留下悬念，黄金3秒一定要在开头抛出最激烈、有冲突的矛盾点，减少铺垫；
- 短视频讲究短平快，快速地勾引用户，3s后视频迅速把产品及卖点炫出来，视频中开箱了多款9.9元7个的手机壳，性价比+产品外观一目了然。
- 用户留下来之后需利用讨论点让用户带来评论，在BGM、剧情、产品上发散即可，比如“是喵小酱呀”的视频中，个人拥有100+的手机壳对普通人来说非常多，“摆摊大户”、“换手机了怎么办”、“什么材质”都成为热门讨论点。
- 最后是引导性结尾，这里用呼吁粉丝一起购买来结尾，剧情类视频还可以用搞笑、人物口头禅适合账号调性的内容来结尾。
视频运用公式过程
- 视频内容详解
视频内容从前期的高价化妆品好物试用向低价日用品发展。
- 账号前期带货高价化妆品，但视频数据较低，销量也基本在个位数，首先化妆品客单价过高，粉丝对账号信任感不足，更多会选择种草后淘宝购买；其次化妆品的试用需要较高的化妆技巧和剪辑手法，剪辑不流畅会导致运营者有造假嫌疑。
前期被质疑
- 账号后期选择日用品带货，针对女性粉丝推出手机壳、发带等平价好物，选品覆盖面广且价格极低，视频数据和产品销量明显提升，评论区玩梗的内容较多，基本没有用户质疑。
后期数据回升
- 产品卖点展示
账号主要是通过开箱展示产品的外观和类型，用文案突出性价比、限时优惠等内容，在同期的爆款视频中存在大量抄袭和同质化内容，比如都是老板和店员卖惨亏本的对话，吸引用户点击橱窗；
同时视频中还有一些可优化部分，如在字体上还可以更加突出，也可以增加特效为视频增加趣味性。
账号运营套路
- 账号定位
“是喵小酱呀”定位在分享自用好物的年轻女性，目前主要针对女性粉丝群体进行平价好物推荐，经账号数据显示产品销量远高于之前，通过垂类分享+稳定更新风格和频率，最终达到2.2w+的高销量。
销量2w+
- 账号变现分析
- 抖音变现账号基本有两种适合上手的模型：一个是纯种草号，也就是带货；一个是垂直种草号，比如说账号只做某一个类目、视频风格和选品接近；在这两种类型基础上，可以利用抖音引流到私域做沉淀，用来进行更高阶的转化。
- “是喵小酱呀”属于垂类种草，视频以开箱展示为主，单条视频成本低，也无需真人出镜可批量复制，重点是保持一致的视频风格和产品类目，让抖音系统识别到账号固定的视频标签，进行精准推荐。
爆款选品套路
- 商品维度
- 选品普适性逐渐增强，在价格上由50~200之间的化妆品向9.9~29之间的产品发展；在使用场景上向日用百货类发展；整体覆盖人群更多。
- 选品在视频中通过反转剧情/反常识内容制造讨论点，视频中100+的手机壳引发用户讨论，出现摆摊、一天一换等玩笑梗。
- 用户维度
- 注重在文案和话术上贴近粉丝用语习惯，比如“集美们”、“学生党平价xx“等，拉近与用户的距离。
选品带货可直接复制的经验
- 坚持垂类原创或创新型翻拍，减少用户反感同时增加推荐率。
- 使用爆款公式：黄金3秒+2~5个评论点+趣味结尾。
- 通过设置反转剧情/反常识内容制造讨论点。
脑图分析
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