新品上市推广策划(47页新品上市推广七步法)

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新品上市推广七步法

新品上市推广策划(47页新品上市推广七步法)

新品上市推广七步

一、确定目标市场

也就是市场定位,寻找市场机会。包括:

目标市场:该产品将卖给谁

理性和感性的兴趣:这个产品给这群人带来了什么好处

竞争类别:该产品与谁竞争,业务来源是什么

二、确定产品概念

任何产品的核心都是概念。

开发产品概念是推出新产品的关键。

产品开发,广告,渠道策划,都是基于产品概念。

简单来说,产品概念就是消费者购买产品的原因。

三、产品复合体

包括:品牌名称、产品开发(生产线规划/功能/效益)、包装设计、价格、其他(非功能性效益)等。

四、营销复合体

包括:广告、推广、公关、销售(销售政策、终端渠道规划)、品牌管理等。

五、测试市场

评估后,在一些市场开展试点项目,以开展:

广告追踪研究

产品跟踪研究

销售监控

品牌监控

六、市场监测

七、区域性扩展

根据试点市场的推广情况,对广告效果、消费者产品体验反馈、销售数据、品牌监控等进行评估,并进行针对性的调整和优化,然后在其他地区进行复制推广。

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