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抖音如何赚钱?抖音运营引流攻略详解

抖音如何赚钱?抖音运营引流攻略详解

现在很多人可能会问:2020年,抖音还能继续做吗?

目前来看没问题,关键在于怎么去运营好抖音,而我做过抖音带货,也帮人打造过抖音个人IP,最近时常刷抖音,又随手做了一个游戏类的账号,效果都还不错。

抖音如何赚钱?抖音运营引流攻略详解

毕竟随手做的,总共就花了我一个小时的时间而已。

再加上自己之前就做过运营,对运营的理解还可以吧。

先上个思维导图:

抖音如何赚钱?抖音运营引流攻略详解

一、平台规则

1、推荐机制

抖音和头条一样,用户和作品都会被打上相应的标签,然后依据作品标签推荐给相应标签的用户,若受这部分用户欢迎,则继续推荐。

受欢迎的三个关键因素:完播率、点赞量、评论量

抖音最开始只给每个用户15秒的权限并非没有道理,本来就是短视频,精华就在那个“短”字,要在最短的时间内制作出最精美的内容,视频越短,完播率越高,推荐自然也越多。

当然也别和我杠,说什么每次只发两三秒的视频也没播放量。

其次是点赞量和评论量,点赞量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右,比例越高,推荐自然也越多。

2、账号权重

很多人发完视频后看到那寥寥无几的阅读量会感到惆怅吧,30、500、1000?这些都是低权重账号。

正常情况下,账号权重可以根据正确的养号来提高账号权重,让自己的账号被打上相应的标签。

如何养号?

1、每天在线时长1个小时以上;

2、每天去搜索观看你定位相关领域的内容,比如你做电影解说,那就去搜索来看,连续一周左右。

当你正常刷抖音时,十个视频中有大半以上都是你定位相关的领域,那养号成功,或者可以用其它账号进你账号主页,点击倒三角,看你可能感兴趣的人是否和你领域相关,如果基本都相关,那也说明养号成功。

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3、注意事项

视频中不能出现二维码、微信等联系方式,评论区中也不行,不要认为使用谐音就可以,我可以明确的告诉你,谐音照样会被删,当然你就是想怼量进行引流那无所谓咯。

不要主动去大量私信别人联系方式,会被检测并被举报,你可以让别人留下联系方式。

视频不要违规,如血腥、暴力倾向、侵权、灰黑产、政治敏感等,这类视频不会获得推荐。

二、定位

对于普通人来说,可以通过变现角度来进行定位,对于企业可以通过产品、服务等进行定位,这个就不多废话,主要看两个方面。

1.领域

抖音其实就分了四个大品类,知识、生活、娱乐、正能量,而我们也确实可以把抖音99%的视频纳入这四大品类中,在这四大品类下再细分就是。

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01、知识

专业的有营销、法律、技能等等,能提供某个领域的专业知识,或者是对某个领域有自己独到的见解,可以用于打造个人IP进行变现;亦或者有权威性,比如官方知识科普等,像这类要求较高。

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非专业的有生活小妙招、旅游攻略、历史故事、护肤技巧、减肥方法等等,可以通过百度进行收集整理,要求较低,这类账号可用于引流,也可用于橱窗卖货。

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02、生活

抖音,记录美好生活嘛,每个人生活中的一件小事情,比如和朋友吃个饭,亦或者记录了一次旅游等等,像这类领域大多不适合变现,只是记录每个人的生活。

其中有一个Vlog,也就是视频博客变现还不错,比如记录减肥历程,吸引想减肥的用户。

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03、娱乐

这个领域中的网红最多,唱歌、跳舞、游戏主播、段子、帅哥美女等一大堆,不管你有没有特长,事实上只要你想,那你就可以做。

不会?段子可以网上找,很多网红的段子都是十年前的;声音不好听可以开变声器;唱歌不好听可以调音;游戏玩不好可以吹牛B;至于长得不好看,美颜滤镜一开谁还不是帅哥美女?

变现方法:引流、接广告、直播、橱窗、卖号。

04、正能量

这个领域一般来说也不会用于变现,比如打假,亦或者某些好心人等等,这类视频除去少部分细分领域以及官方账号外不能提前预知。

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因此普通人尽量就不要选择这个领域了,像那些伪正能量让我很无奈,有些时候有些人为了红而不择手段,当然各位不要对号入座。

05、其它

在这四大品类外当然还有其它特别的领域,比如抖音带货,专注赚钱。

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2.账号类型

这里的账号类型并非指抖音的认证,而是我们可以做哪些类型的账号。

01、蓝V号

这是企业认证的账号,然而从变现角度看,认证与否并没有多大关系,至于官方号不用我多说,基本都会认证,或许是为了传递正能量,也或许是为了做品牌宣传,当然赚钱的自然也不会少。

至于说认证后有什么优势,在我看来基本就那样吧,也就多给你点功能,无关痛痒。

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02、淘客号

这类账号专注抖音带货,也是抖音变现中常见的一种类型,它把抖音的橱窗功能发挥到淋漓尽致。常见的就是那些好物推荐、好物分享等,这类账号只要爆了一个视频就能有不菲的收入。

目前抖音开通橱窗功能条件:粉丝≥1000,发布作品≥10,实名认证。

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03、IP型账号

个人IP并不等于网红,IP是一个品牌,个人品牌是个人商业价值的综合体现,是一种无形资产。

成功的个人品牌有几个特征:能发表自己独到的见解并被人认可;能与他人认为重要的事物联系起来。

除去上述3种外,其它的并没有什么特殊的要求,正常注册账号使用即可。

三、账号资料

1、昵称

关键词取名法:利用定位领域的某个关键词进行组合,可获得更多搜索流量;比如做一个美食账号,可以取名为美食日记、广州美食等。

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IP型取名法:这类账号的昵称不可随意,需要取一个适合自己的昵称,这就要自己去把握感觉,可以用你的本名,也可以用一些比较接地气的名字,还可以从某些星象、玄学中找。

2、头像

图片、图文都可以,主要是符合自己账号的定位和昵称,总不能说你做一个电影解说的账号,结果头像搞一个美食图片吧。

3、简介,即介绍一下这个账号,留联系方式时需要使用谐音。

至于其它的资料随意。

四、内容

现在很多人可能动不动就给我提要做千万级的爆款视频,对于这部分人我也不想喷,先来看看抖音的热点榜。

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似乎大多与普通人没什么关系。

当然我知道有人会说:看到不少人每条视频都是十万以上的赞这又是怎么回事?

很简单,即当你拥有百万粉丝的情况下,百万播放对你来说就是一件小事情,当你拥有千万粉丝时,千万播放对你来说也是一件小事情,毕竟抖音的流量会向这些人倾斜。

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这是随便找的3个领域,分别对应十万粉、百万粉、千万粉,看到差距了吗?一眼就能看出百万粉以上会有一个明显的不同点。

但这些人也不是一步登天,而是正确的方向、方法循序渐进,才有如今的成果。

再来看看爆款视频的特点:

1、受众,即你所发视频能覆盖多少用户,这也是核心,若你视频内容覆盖用户少,那如何能成为爆款?

2、有趣、有用、情感共鸣、热点、正能量、名人效应、运气必占其一,从策划的角度出发,自然是从前三点入手,偶尔可以考虑蹭蹭热点。

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所以在制作内容时,先确定你的视频内容是否符合其中几个条件,若一条也不符,那就听天由命吧,毕竟有时候运气确实蛮重要,看到别人随便发一个视频也能有几万赞。

下面接着说怎么制作内容:

1.根据定位决定内容方向

上一篇说过定位可以从领域和账号类型两个维度出发,同时这里也就确定了内容的方向和形式。

比如你想做一个情感号,那是什么类型的情感,是否真人出镜等等问题先确定好,一旦确定就不得随意更改,并且真人出镜时,主角更是不得轻易更改。

2.视频制作

这其中会涉及到很多细节,正所谓千里之堤毁于蚁穴,不要被一个细节毁掉。

01、拍摄

对于普通人来说一部拍摄清晰的手机即可搞定,也无需多少拍摄技巧,必要时弄一个三脚架足矣,必须保证没有大幅度晃动,否则就是一个垃圾视频,没有推荐。

如果是拍摄剧情等较难、成本较高的视频,一般都是一个团队,自有人解决拍摄问题,如果个人想做此类型,那可以先系统的学一下拍摄,亦或者找一个团队。

同时视频不要用微信传输,会被压缩,最好用数据线。

02、剪辑

在此千万别和我说剪辑难,毕竟不是制作什么大片,B站、抖音上都有剪辑教程,剪辑软件可以用剪映,免费无水印,或者可以用美册,几十块一年,抖音上的书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频在这上面都有模板,而这些人也就是用的美册直接批量做号。

在此提醒一点,很多人不会制作视频封面,而美册也正好解决了这个问题,不过总感觉自己在帮别人做广告,希望美册看到后能给点广告费。

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同时单纯的搬运视频进行剪辑也可以赚钱,比如影视剧推荐、体育、游戏直播视频、音乐、抖音带货等,抖音带货之前写过就不再多说,其它的都可以当做一个项目来做,有各自的变现方式。

但记住最好别搬抖音平台已经有的视频,同时在搬运时也最好适当的剪辑一下,改一些参数或者混剪,降低重复度,至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可,免费。

03、配乐、人声、配音

非专业人士虽然对音乐不能做过多评价,但有几点必须说清楚:

● 一个好的配乐、配音可以带火一个视频,比如视频中所呈现的内容正好可以用到某部热门影视剧中的对话那都比较容易火;若不懂,可以用抖音的热歌榜,这一般都符合大众口味。

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● 配乐、配音最好符合你的视频内容,我当然知道反差可以带来意料之外的效果,但总不能说一个励志的视频结果用一个分手快乐的音乐吧?这不是反差,这是zz。

● 音乐和人声主次分清楚,音乐虽然可以烘托氛围、情绪,但若你打造个人IP,分享知识,那你能让音乐影响人声吗?

● 如果你够厉害,可以自己原创一段音乐。

● 可以做一个系列,所有视频都用一个音乐,有自己的特色,比如朱一旦。

04、字幕

只要有人说了话,那基本都需要字幕,字幕能让用户更加清楚明白你说了什么。

至于字幕样式需要和内容风格相匹配,比如你一个大佬爷们不可能用粉红色的可爱字体吧?正常情况下都是楷体黑白色,不要太过花里胡哨。

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对于敏感词需要使用谐音或字母代替,特别是要做抖+的人,比如抖音带货,字幕不能违规,否则不能上抖+。可能有人会问哪些字算违规,这个我只想说每个人心里该有点B数,你看我不是用了字母代替吗?

05、文案

重点!重点!重点!很多人发视频时会随便写一段话,但我有必要提醒一下,若你不会制作视频或者视频制作的不好,那一定要在文案上下功夫。

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文案的作用在于能引起用户去评论,常见的是提个问题,若只是为了火,那这个问题并不一定与内容相关,否则最好相关。

除去提问外,可以适当的蹭一些热门,就比如上图中有个辰东小说,悄悄说一句我也是个小说迷,看到这些我也会忍不住点赞评论。

但抖音上经常都会有一种情况,某个文案火了,大家都在用同一个文案,这并非不可以,但我更建议创新一下,因为每个人的心理作用,对一直重复的会慢慢抵触。

06、问答解疑

  • 什么视频格式好?常见的格式为9:16和4:3,不建议横屏,影响体验。
  • 视频发布时间事实上没有多大影响,该火的终会火。
  • 视频没播放量时看直播有用吗?自己测试过,不一定有用。
  • 刷数据有用吗?大多数情况下没用,并且抖音最近也在打击刷量行为;少数有用的刷量在于评论引导。

3.数据分析

很多人可能忽略了抖音的一个功能,即创作者服务中心,通过这个进行分析可以看看你的视频为何上不了热门!

黄金3秒法则,有人说3秒,有人说5秒,但这无所谓,都是想表述前几秒很重要而已,口说无凭,直接上数据。

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看到了吗?在前几秒内观看人数急剧下降,意味着没有吸引到这部分用户,完播率下降,推荐自然也就变少,我这视频当然知道原因出现在哪,那你们了?是否因为不必要的剧情?亦或者毫无意义的开头?

当完播率达到80%,在配合上正常的点赞、评论比例,百万播放轻而易举,数据分析中我也就说这一个观看分析,毕竟这个更直观,哪里出现急剧下降,就该好好反省一下,避免下次再犯类似问题。

至于点赞比例在前面已说,所以各位看一下别人视频的点赞数量大概就能确定播放量。

五、变现方式

1、卖号

大多数情况下就几分钱一个粉丝,可以批量,比如前面说的剪辑搬运类,或者用美册模板等。

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2、接广告

大家也看的多了还需要我多说吗?只要有粉丝就可以接,至于怎么接,你火了后自有人找你,亦或者百度,留下联系方式,反正接广告的人基本不会亏,至于广告主嘛就不得而知了。

3、抖音橱窗

这个橱窗能否赚钱还真和你粉丝数量没多大关系,决定你橱窗能否赚钱的在于账号定位以及内容上,而我也说了抖音带货才把这个功能发挥到淋漓尽致。

4、直播

一种直播卖货,一种直播礼物,对于直播抖音还差了点,其中直播卖货,还真不是当个网红就能卖的,在这之中会涉及到很多方面的东西,比如营销技巧、选品等,这些都需要团队协作;至于礼物则看各位能力了。

5、引流

前面已经明确的告诉了各位如何留下联系方式,想过抖音引流,目的很明确。

你想吸引男粉,那发美女视频;

你想做壁纸公众号,那就做壁纸视频,让用户直接去公众号领;

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你想做微商,想微信卖护肤品,正常的思维当然就是发一些护肤品的效果,护肤品的推荐;思维发散一下,你可以打造个人IP,也可以教别人怎么护肤等;亦或者你想卖减肥产品,那可以做减肥Vlog等。

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引流方法有很多,但逻辑就是你发相关的视频吸引相关的用户,并能有很强的诱惑性,能让用户主动去寻找你,关键在于去增加曝光量以及提高转化率!

6、抖音培训

今年做抖音的人赚没赚钱我不知道,但做抖音培训的都赚钱了,线上线下都有,之前也写过一篇关于线下培训的经历。

以上只是常见的几种变现方式,还有企业开店、付费咨询等就不再多介绍,需要一定的条件。

抖音的运营攻略基本在此结束,通过抖音变现也好,引流也罢,我想这篇文章并不会比那些付费课程差吧,只差没手把手教你怎么拍视频制作视频了。

最后,成功可以“复制”吗?

对于这个问题我加了引号,因为“复制”不是一昧的抄袭,“复制”别人的成功是通过科学的方法进行策划,遇到问题后想办法一一解决。

就像我做的项目有公众号,有抖音,做这两样的人数之不尽,我“复制”了别人的方法,但我没有去抄袭它们的作品,而是想着去超越它们的成果。

作者:天问哥

来源:天问哥

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