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抖音达人广告投放的5步攻略技巧

抖音达人广告投放的5步攻略技巧

三年前合作过事件营销的老客户找到我,咨询抖音达人投放事宜,又是春节了,需要做一波营销活动。

记得三年前,我们的主要新媒体阵地还是微博微信,现在甲方都主动提出要投短视频平台了,的确,哪里流量大,就在哪里投广告。

品牌方都希望借助主流的,强大、正面的网红效应来为商品带来最大效能的转化。

目前,抖音头部的网红达人春节档期几乎排满了,听说,一个同行,在李湘的别墅等了三天三夜,才拿到一个30万挂橱窗的机会,抖音平台的达人也是竞争激烈,价格更是水涨船高。

1,沟通需求,先了解清楚投放目的

我问客户,此次投放的主要目的,是做品牌曝光还是带货为主?

如果想带货,抖音带货能走爆的产品,价格50元以内最好,70元是分水岭,并且佣金70%以上才行 ,几乎这一句大实话,很多甲方就不敢投了,具体你懂的。

主要做品牌曝光的客户,则要考虑,基于抖音平台的视频,社交,生活趣味需求点,仍要以优质内容为重要驱动,先想清楚投放什么主题内容,在哪些达人账号投放,投放的规则和要求是什么。

2,紧跟热点,做好内容选题策划

内容选题策划,非常关键,要围绕用户关注、讨论度高的话题,最根本还是回归对用户的深刻洞察。

做选题策划,我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点,例如:1. 传统的营销节点,如春节假期、电商造节、各类假期等;2. 传统的舆论热点,如情感生活、职场工作、流行话题等;3. 当下热点,可以重点观察抖音、微博的热搜榜。

当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考,排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容,这是由平台推荐机制所决定的。

如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中,很多用户已经看过并有了心理预期,就很难再为内容买单。所以,我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

3,整合资源,刷选匹配的达人矩阵

其次,在哪些达人账号投放,需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。

目前,抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化,深度化发展,各行各业都有垂直类KOL,同时内容上升到了精神层面。

这部分,以后也会是抖音的内容主流,单纯“有趣”已经不够了,内容还要“有用”,“有用”的内容,才有生命力,所谓的网红,搞笑类,段子类,能够火两年已经很了不起,转化和用户粘性并不强。

我们的资源优势很大部分就是帮助甲方,快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL,并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作,可以有效降低抖音广告投放成本。

选择优质的达人,要学会分析和判断达人的账号数据,通常遵循3个判断原则:1. 达人账号的数据表现是否优质;2. 达人粉丝是否重合,如果两个账号的粉丝重合度超过50%,最好二选一,不要浪费预算;3. 达人的内容创作是否稳定。

这方面,和公众号一样,水还挺深的。找专业的新媒体公司,会让你少走很多弯路,少花冤枉钱。

秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中,重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略,基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

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4,内容创作,参考黄金公式

再者,投放什么内容,有一个 “短视频内容创作”的黄金公式:悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。

具体的内容策划,要结合品牌的标签,想重点传达的信息,具体案例具体分析,这可是个技术活。

5,数据分析,借力营销工具

当然,营销工具也是必不可少的。抖音广告投放的营销工具十分丰富,诸如门店推广、落地页推广,以及dou+、抖店等,它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。

由于抖音具备独有的社交关系,广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展,从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

视频内容优质与否可以通过以下几个数据维度判断,例如UV、PV转化,进入页面的用户和播放量的比例,转化效果、落地页点击和互动率等等,主要取决于品牌能监测的数据范围。

所以,在营销层面上,广告主制作抖音视频时,应该注重产品卖点与达人的相容性,同时通过抖店、dou+以及抖音独有的社交关系去拓展更多的流量,实现粉丝导流。

未来的抖音营销,从达人垂化分类到内容升华,都提醒着品牌广告主们,应该与时俱进追踪前沿流行趋势!

作者:唐晓涵

来源:唐晓涵

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