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广告变现的相关指标,你了解多少?

广告变现的相关指标,你了解多少?

广告变现越来越重要和普遍。但对于每一位媒体朋友而言,广告变现进程中涉及到的参数、指标,你都能透彻了解么?

今天,美数君就整理了一份广告变现相关的关键参数/指标释义清单,以便相关从业者充电之用。速速收藏吧~

一、媒体基本信息类指标

在进行广告变现之前,媒体商务或运营人员首先要知道自家 APP 的一些基本体量信息及基本用户使用情况信息。唯有充分而全面的掌握并罗列出这些基础 APP 运营指标,才能便于媒体通过自家真实流量规模、实力等来预估广告位价值,或更好的像广告需求方推介媒体。指标包括——

1)装机量

指 APP 被下载后并安装的总数量。

2)激活量

指 APP 被下载、安装后,并被成功打开的总数量。

3)注册量

指 APP 被下载、安装、激活后,并被用户进行个人信息注册的总数量。

4)活跃用户数量

指在某统计周期内启动过 APP,或操作过 APP 核心功能的用户总数量。通常,一个产品是否成功,如果只看一个指标,那么这个这指标一定是活跃用户数。

活跃用户数根据不同统计周期可以分为日活跃数(DAU)、周活跃数(WAU)、月活跃数(MAU)——即通常统计一日/周/月之内登录或使用了 APP 的用户数(去除重复登录的用户)。此外,DAU 与 MAU 的比值(DAU/MAU)一般用来衡量媒体用户粘性及服务的衰退周期。比值越高,代表一个月内重复使用产品的用户比例高、使用频率高,即用户对产品的粘性大,同时也代表用户的留存率高;反之亦然。

5)用户留存率

指在某一统计时段内的新增用户数在经过一段时间后仍启动该应用的比例。留存率=留存用户数/新增用户数量*100%。用户留存率可重点关注次日、7 日、14 日以及 30 日留存率。次日留存率即某一统计时段新增用户在第二天再次启动应用的比例。依此类推。

用户留存率是验证 APP 用户吸引力很重要的指标。通常可以利用用户留存率与竞品进行对比,衡量应用对用户的吸引力。

6)人均使用时长

人均使用时长=同一统计周期内的使用总时长/活跃用户数。

使用时长相关指标也是衡量产品活跃度、产品质量的重要指标。用户每天的时间是有限的且宝贵的,如果用户愿意在你的产品投入更多的时间,证明你的应用对用户很重要,比如现在很流行的微信等社交应用。

7)高峰活跃时段

即哪些时间段内,用户访问量最大。一般短时间内追求高曝光或精准时间定向需求的广告主,会参考媒体此项指标;媒体也可在高峰时段提高流量定价。

二、媒体广告变现效果相关指标

在整个广告商业变现进程当中,无论是人工运营阶段还是接入系统后的标准化运营阶段,提供一切决策依据的,往往就是数据指标。那么,媒体们一般需要关注哪些广告变现相关数据指标呢?1)广告请求量/数

指某一广告位某一时段发出的广告请求总量(当用户使用 APP 时就会触发某一广告位,也即产生了一次广告请求)。

2)广告填充量/数

通俗解释,就是发起请求之后,有多少请求被响应(如被第三方广告平台响应)并返回了(要投放的)广告。

3)广告曝光量/展示量

指在被请求广告位中,最终广告被真正有效展示出来的总数量。每家广告平台对有效展示的定义不同,以激励视频为例,有的广告平台认为当有一个像素的广告被展示出来即为有效展示,但有的广告平台认为视频需 100% 播放完毕才算为有效展示。

4)广告填充率

指在所有广告请求中,有多少比例的请求被响应并返回广告。广告填充率=广告填充数/广告请求数*100%。

广告填充率影响和决定着媒体的最终收益。填充率较低则说明 APP 内广告位没有得到充分利用,变现效益不足。而影响填充率的因素可能是:采买方数量不足、流量分配及调度能力不足、或者是外部市场环境影响(淡季、旺季)等。

5)广告曝光率

广告曝光率=广告曝光量/广告填充量*100%。

6)广告点击量

即投放期用户点击广告的总次数。

7)广告点击率

即每多少次展示广告会产生 1 次点击。广告点击率=广告点击量/广告曝光量*100%。

点击产生的收入要比纯展示产生的收入要高得多,因此媒体要想提高收入,提升点击率是很重要的一部分。而点击率与素材是否吸引人、人群定向是否精准等因素有关。而这就需要媒体借助大数据、人工智能分析用户行为,做好广告精准推荐,因此对技术能力要求比较高。

8)eCPM

每 1000 次曝光/展示媒体可以获得的广告变现收入。是用来反映媒体变现能力的重要参数,但不能直接代表真是媒体广告收益。

其推导公式如下(以 CPC 为结算方式):

eCPM=总收入/曝光量*1000;

点击率=点击量/曝光量*100%;

总收入=广告单价*点击量=广告单价*点击率*曝光量;

所以:eCPM=广告单价*点击率*1000

eCPM=CPC*CTR*1000

9)广告收益

是媒体真实的广告变现收入所得。如果媒体按 CPM 计费,则收益=CPM*曝光量/1000;如果媒体按 CPC 计费,则收益=CPC*点击量。

·CPM:每千次展示成本。对于广告主来说,是广告每被展示一千次需付给媒体的成本;对于媒体来说,是广告每被展示一千次向广告主收取的费用。

·CPC:每次点击成本。对于广告主来说,是用户每次点击广告需付给媒体的成本;对于媒体来说,是用户每次点击广告向广告主收取的费用。

10)ARPU

代表一段时间内(如每日、每周、每月等),平均每个活跃用户带来的/贡献的广告收益。计算公式是:广告 ARPU=广告变现收入/(日/周/月)活跃用户数。

相比于 eCPM,广告 ARPU 可以更直观的体现产品的变现能力——当活跃用户总量一定的情况下,广告 ARPU 越高,代表广告收益就越高。

当然,上述之外,广告变现相关的参数指标还有很多,囿于篇幅,这里就不一一列举了。

作者:SaaS云平台

来源:SaaS云平台

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