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家居电商产品文案怎么写?抓住这3点核心必大卖!

家居电商产品文案怎么写?抓住这3点核心必大卖!

优秀的产品文案案例很多,但优秀的家居产品文案却很少。很多同行喜欢用各种理论包装文案的写作方法,又是AIDA等四大说服技巧,又是用户洞察用户思维用户分析,这些全都对、却缺乏一定实操性,不够。简单来说,就是看了都会一写全废,没啥卵用。

今天我就献丑,简单教一招,让你脑洞打开。

在公开相关写作公式之前,我们先来复习下用户的21种购买理由

  1. 为了被喜欢;
  2. 为了被感谢;
  3. 为了做正确的选择;
  4. 为了感激自己很重要;
  5. 为了与众不同;
  6. 为了赚钱;
  7. 为了省钱;
  8. 为了省时间;
  9. 为了健康;
  10. 为了变得更吸引人;
  11. 为了变得更性感;
  12. 为了得到知识;
  13. 为了得到乐趣;
  14. 为了得到快乐;
  15. 为了满足好奇心;
  16. 为了让工作更轻松;
  17. 为了得到保障;
  18. 为了舒适;
  19. 为了方便;
  20. 出于恐惧、出于贪心;
  21. 出于罪恶感。

你第一感觉看到的是18,可能会觉得“家居嘛还不是为了舒适”。的确,“为了舒适”是大部分用户购买家居用品的首要原因,但思维不妨打开一些:为了看到孩子的笑容,妈妈可能会买一张小猪佩奇的儿童沙发,这就是“1为了被喜欢”;同样是为了被喜欢,妻子可能会买一张更符合人体工学的方便丈夫画设计稿赚外快的椅子;而丈夫则可能为了让妻子夸自己贴心,买一个自带补光灯的化妆镜、尽管他错选了妻子最讨厌的粉色。

发现没有,对象不同,同样的购买理由,也可以有不同的演绎。

文案不是教出来的,却是想出来的,今天我要介绍的是这个我自己研究出来的文案思维公式,它不一定能让你写出金句文案、百万文案,却能让你想出更卖货的文案。

Person+Point+Target,简称PPT。

  • Person人,即文案想要沟通的对象–目标用户。
  • Point卖点,即产品的主要卖点,不在于多而在于精,越精细越好。
  • Target目标,即用户购买产品的目标也就是购买理由。

还记得最为经典的苹果iPod文案吗?“把1000首歌装进口袋”,这是乔布斯为iPod写的文案,精准又巧妙地描述了iPod的容量,也与当时的其它MP3播放器成功地树立了区隔。

家居电商产品文案怎么写?抓住这3点核心必大卖!

如果要用“PPT”原则,还原这句文案背后的思维逻辑,就会是这样的:

  • Person——爱听歌的人,
  • Point——能存储1000首歌的MP3播放器,
  • Target——方便携带随时随地听歌,即购买理由“19为了方便”。

连在一起,就是“这是一只为爱听歌的人设计的方便携带可以随时随地听歌的并且能存储1000首歌的MP3播放器”。

去繁就简、稍加润色,“把1000首歌装进口袋”就呼之欲出了。

你可能觉得这是个例,PPT原则并没有那么万能,那我们不妨再多看个例子。

以下是丽芙家居的文案,大家品一品:

家居电商产品文案怎么写?抓住这3点核心必大卖!

亲切的说人话文案背后,PPT原则的结构,依然清晰可见。

忙你的吧,家务交给它”:

  • Person工作繁忙的上班族,
  • Point解放双手的智能扫地机器人,
  • Target节省家务清洁的时间,

即21种购买理由中的“8为了节省时间”。

P+P+T=这是一款专为工作繁忙的上班族设计的方便TA解放双手节省家务清洁时间的智能扫地机器人。

提炼下触达用户的关键词:忙、家务、解放双手、节省时间,于是很轻松就能写出“忙你的吧,家务交给它”,同时辅以产品价格和保修承诺,一句合格的产品文案就写好了。

是不是很简单?当你写文案没有灵感的时候,不妨试试“PPT”原则吧。

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